Loku Business

දෙයක් විකුණන්න යද්දි මේ වැරදි ටික ඔයත් කරනවද?

බිස්නස් එකක් කරද්දි අපි හැමෝම හොයන්නෙ එක දෙයයිනෙ.

වෙන මොනවද Sales ඇරෙන්න නේද?

B2B, B2C, Multilevel Marketing, Digital Sales කියල Sales වර්ගත් මහ ගොඩක් තියෙනවනෙ.වෙන කවුරුවත් ඕන නෑ අපි අපිවම උදාහරණයට අරගන්නම්කො. දැන් අපේ මේ Simplebooks ආයතනය මේ වෙද්දි Company 5000කට වඩා Register කරල තියෙනවා. Global Sale Strategies, Global Business Models මහ ගොඩක් Study කරල තියෙනවා. Sales Experts ලා එක්ක Sales Interviews කරල තියෙනවා.

අපි හිතනවනෙ දැන් බිස්නස් එකකින් අපි බලාපොරොත්තු වෙන්නෙ Sales නම් අපි හිතනවනෙ “බිස්නස් එකක් කරන්න Sales ගැන පරතෙරට දන්න කෙනෙක් වෙන්න ඕන” කියලා. මොන Background එකෙන් ආවත්, ඔයා Founder උනත් මුලින්ම ඉතින් ඔය Sales වැඩේ කරන්න වෙන්නෙ ඔයාටමනෙ නේද?

එතකොට ඔයාට Sales Skill එක තියෙන්න ඕන.

අපි පහුගිය කාලයක් පුරාවට Startup Business කරන ගොඩක් අයව අධ්‍යයනය කරලා බැලුවම තේරුම් ගත්ත දෙයක් තමයි මේ Sales කරද්දි ගොඩක් අය කරන වැරදි ගොඩක් තියෙන බව. ඒවයින් ප්‍රධානම වැරදි 4ක් අපි අඳුරගෙන තියෙනවා.

මේ වැරදි 4 සමහරවිට ඔයා කරලත් ඇති. සමහරවිට ඔයා දැනටමත් කරමින් ඉන්නව වෙන්නත් පුලුවන්. සමහරවිට ඔයාගෙ බිස්නස් එකේ Sales ඔයා නොහිතන තරම් අඩුවෙන්න හේතුවෙලා තියෙන්නෙත් ඒ වැරදිම වෙන්න පුලුවන්.

ඉතින් ඒකෙන් බේරෙන්න නම් ඔයා මේ වැරදි 4 අඳුරගන්නත් ඕන. මේ ටික හරියට හදාගෙන ඔයාගෙ බිස්නස් එකේ Sales Process එකට Apply කරොත් ඔයාගෙ Business එකේ Numbers උඩට අරගන්න ඔයාට පුලුවන්.

මොනවද ඒ වැරදි 4? ඒ ගැන දැනගන්න මේ ආටිකල් එක සම්පූර්ණයෙන්ම කියවන්න වගේම මේ වගේම ඔයා අතින් වෙන වැරදි අඳුරගෙන, ඒව හදාගෙන ඉස්සරහට යන්න, ඔයාගෙ බිස්නස් එක Successful කරගන්න Free Chapters කියවලම Loku Business – 100 Sales Strategies Online Course එක කරන්නත් අමතක කරන්න එපා!

පළවෙනි වරද තමයි: මිනිස්සු විකිණෙන්න කැමති නෑ.

මේක ඔයා වගේම ඔයාට ඉන්න Sales Team එකත් හොඳටම තේරුම් ගන්න ඕන දෙයක්. Sales කියන්නෙ ඔලුවෙන් ගහන්න ඕන ගේමක් නෙ. ඉතින් ඒ ගේම ගහන්න කලින් මෙන්න මේ කතාව අපෙ ඔලුව ඇතුලෙ Establish කරගන්න අපි අමතක කරන්න හොඳ නෑ.

අනිත් මිනිස්සුන්ව අමතක කරන්නකො. ඔයා ආසද විකිණෙන්න?

නෑනෙ. ඉතින් එහෙනම් අමතක කරන්න එපා අනිත් අයත් ඒ වගේම තමයි. එහෙමනම් මිනිස්සු මොනවටද කැමති? අන්න ඒක තමයි වැදගත්ම ප්‍රශ්නෙ. විකීනෙන්න අකමැති වුණාට මිනිස්සු කැමතියි උදව්වක් ලබන්න.

එතකොට ඇත්තටම ඔයා Sales කරනව කියල කරන්න ඕන විකුණන එක නෙවෙයි මිනිස්සුන්ට උදව් කරන එක. කල්පනා කරල බලන්නකො. ඔයා පොඩ්ඩක්වත් අඳුරන්නෙ නැති කෙනෙක්ව කසාද බඳිනවද?

සරලම උත්තරේ නෑනෙ. ඒවට නෑ කියල කියන අපි හැබැයි අලුතෙන් කස්ටමර් කෙනෙක් ආව ගමන් කරන්නෙ මොකද්ද?

“ආහ් බොස් මේක හොඳයි, ගන්න ගන්න ගන්න” කියල මොනවහරි විකුණන්නම ට්‍රයි කරන එක. ඒක හරියට අර නොදන්න මිනිහෙක්ව කසාද බැඳගන්න යනව වගෙම වැඩක්. හිතනවද කවුරුවත් හා කියාවි කියල?

ඒව හරියන්නෙ නෑ ඉතින්, විකුණන්න එපා උදව් කරන්න. Don’t Sell – But Help. මේ උදව් කරන එකත් Art එකක්නෙ. මේ Art එකට විදි දෙකක් තියෙනවා. එකක් තමයි ඔයාගෙ Customer ට තියෙන මොකක් හරි ප්‍රශ්නයක් අඳුරගෙන ඒක විසඳන්න උදව් කරන එක. දෙවනි ක්‍රමය තමයි ඔයාගෙ Customer ට මොකක් හරි අරමුණක් ඇති නෙ. අන්න ඒක අඳුරගෙන ඒ අරමුණ Achieve කරගන්න Customer ට උදව් කරන්න.

දෙවනි වරද තමයි: වැඩිය ගැඹුරට යන්නෙ නැති එක

සමහර තැන්වලදි නම් වැඩිය ගැඹුරට නොයා ඉන්න එක හොඳයි. හැබැයි Sales වලදි ඒක නොකරන එක තමා වරද. ඔයාගෙ Customer ව හරියටම අඳුරගන්න, එයාගෙ අවශ්‍යතාව, එයා හොයන දේ මොකද්ද කියල හරියටම අඳුරගන්න නම් ඔයාට ගැඹුරට යන්නම වෙනවා.

හිතන්නකො ඔයා ඉස්කෝලෙට යනව. ටිකක් පරක්කු වෙලා යන්නෙ. ඔයයි ක්ලාස් ටීචයි අතරෙ මෙන්න මෙහෙම Discussion එකක් යනව කියල හිතන්නකො.

Class Teacher: ඇයි පරක්කු උනේ?

ඔයා: ටීච මම වැටුණා

Class Teacher: වැටුනම නැගිටින්න මෙච්චර වෙලා යනවද?

ඔයා: නෑ ටීච මම ගේ ලඟ වැටුනෙ

Class Teacher: වැටුණ කිව්වට කෝ මට කිසිම බැන්ඩේජ් එකක් පේන්නෙ නෑනෙ.

ඔයා: ඔතන ඉඳන් බැලුවම ඉස්සරහට පේන්නෙ නෑ ටීච. සයිඩ් එකෙන් බැලුවොත් තමා පේන්නෙ

Class Teacher: ආහ් එහෙමද? ඉතින් දැන් ඔයා ඇවිදිනකොට කිසිම අමාරුවක් පේන්නෙ නෑනෙ

ඔයා: නෑ ටීච ඇවිදිනකොට කිසි අවුලක් නෑ. වාඩිවෙලා ඉද්දි තමා අමාරුව දැනෙන්නෙ

බලන්නකො වෙච්ච දේ හරියටම දැනගන්න ප්‍රශ්න කීයක් අහන්න උනාද කියල.

Sales වලදිත් ඔයාට සිද්ද වෙනවා මේ වගේ ප්‍රශ්න අහන්න. එහෙම නැත්තම් කවදාවත් ඔයාගෙ සර්විස් එක ප්‍රඩක්ට් එකට මුලටම දාලා කතාව පටන් අරගෙන හරියන්නෙ නෑ. මේ සංවාදයේ මුල්ම ටිකට ඔයාගෙ ප්‍රඩක්ට් එක සර්විස් එක අදාලම නෑ. මුලින්ම කරන්න ඕන Customer ගෙ Need, Want, Goal, Problem එක අඳුරගන්න එක.  ඒ අඳුරගත්තට පස්සෙ තමයි ඔයා Solution එක දෙන්න ඕන. ඒකට කියන්නෙ Consultative Need එකක් කියල. ඔයා කරන්නෙත් Consultation එකක්. ඉස්සෙල්ල ප්‍රශ්නෙ අහනව. පස්සෙ උත්තරේ එහෙම නැත්තම් විසඳුම මොකද්ද කියලා කියනවා.

තුන්වෙනි වරද තමයි: KDM ව අඳුරගන්නෙ නැති එක

මේක තමයි භයානකම Mistake එක. කවුද මේ KDM කියන්නෙ?

වෙන කෙනෙක් නෙවෙයි ඒ තමයි Key Decision Maker. Sales වල දැනගන්නම ඕන දෙයක් තමයි ඔයා කොච්චර ප්‍රඩක්ට් එක සෙල් කරන්න හැදුවත් ඔයා දැනගෙන ඉන්න ඕන අන්තිමට මේ ප්‍රඩක්ට් එක අරගන්නෙ කවුද නැද්ද කියන එක.

ඒක දැනගෙනයි වැඩේට බහින්න ඕන. ඔයාලා දැකල තියෙනවද ලැම්බොගිනි විකුනනවා ටීවී ඇඩ් දාලා? නෑනෙ. මොකද ලැම්බොගිනි ගන්න සල්ලි තියෙන අයට ටීවි ඉස්සරහට වෙලා නාස්ති කර කර ඉන්න කාලයක් නෑ.ඔයාගෙ Audience එක එතන නෑ.

ඔන්න හිතන්න ඔයා යනවා ගෙදරට Sofa එකක් ගන්න. මුලින්ම එන්නෙ Initiator. ඒ කියන්නෙ “ආහ් ගෙදරට සෝෆා එකක් ගන්න ඕන” කියල මුලින්ම සිතුවිල්ල එන කෙනා. ඊටපස්සෙ ඉන්නෙ Influencer. එයා තමයි “අනේ අනේ සෝෆා එකක් ගමුකො මොකද්ද අනේ?” කියල Influence කරන කෙනා. ඊටපස්සෙ ඉන්නෙ Decider.  එයා තමා “හරි ගමු” කියන Final Decision එක ගන්න කෙනා.

ඊටපස්සෙ තමයි Buyer එන්නෙ. ගන්න හිතන්නෙ එක්කෙනෙක් හැබැයි ගන්නෙ තව කෙනෙක් වෙන්න පුලුවන්නෙ. අන්තිමටම ඉන්නව කවුද? Consumer. එයා තමා මේ සෝෆා එක පාවිච්චි කරන කෙනා.මෙහෙම කීප දෙනෙක් ඉන්නවනෙ.

මෙතනදි ඔයාගෙ Job එක වෙන්නෙ මෙන්න මේ Process එකේ ඉන්න ඔයාගෙ KDM කවුද කියල අඳුරගන්න එක. එහෙම කරොත් විතරයි ඔයාට ඔය සෝෆා එක නියමෙටම විකුණගන්න පුලුවන් වෙන්නෙ.

ඉතින් ඔයා Target  කරනවනම් කරන්න ඕන හරිම කෙනා අඳුරගන්න ඕන. හිතන්නකො පොඩි ලමයි ආස සෙල්ලම් බඩුවක් තියනව කියල. ඔයා ළමයව කොච්චර Target කරත් අන්තිමේ ඕක Purchase කරන්නෙ දරුවන්ගෙ දෙමව්පියන් කියන කාරණේ මෙතනදි අමතක කරන්න බෑ.

හතරවෙනි වරද තමයි: Budget ප්‍රහේලිකාව විසඳන්නෙ නැති එක

මෙතනදි කතාකරන්න කට්ටිය වර්ග හතරක් ඉන්නවා.

  1. සල්ලිත් නෑ අවශ්‍යතාවයත් නෑ
  2. සල්ලිත් තියෙනවා අවශ්‍යතාවයත් තියෙනවා – මෙයා තමයි Ideal Customer
  3. සල්ලි තියෙනවා හැබැයි අවශ්‍යතාවයක් නෑ – ගැඹුරට ගිහින් Need එක හොයන්න ඕන මෙයාගෙ
  4. අවශ්‍යතාවය වැඩියි, හැබැයි සල්ලි නෑ – Offers, Discounts, ටික ටික ගෙවන ප්ලෑන් සෙට් වෙන්නෙ මෙයාලට

    Subscribe Now


    එහෙම බැලුවම මෙන්න මේ කල්ලි හතරම දැනගන්න එක වගේම එක එක කල්ලියට Sales කරන්න ඕන Strategy එක හරියටම අඳුරගන්න එකත් හැමදේටම කලින් ඔයා Practice කරන්න ඕන.

    ඔයා මොන බිස්නස් එක කරත් Sales කියන්නෙ ඔයාට අමතක කරන්න බැරිම ටොපික් එකක්නෙ. බිස්නස් කියල චැරිටි කරනවනම් ඔන්න Sales අමතක කරල දාන්න පුලුවන්.

    ඉතින් මෙන්න මේ වගේ Sales කරද්දි ඔයා අනිවාර්‍ය්‍යෙන්ම දැනගන්න ඕන කාරණා, Strategies මහ ගොඩක් තියෙනවා.

    ඉතින් මේව හරියටම Study කරොත්, Follow කරොත් විතරයි ඔයාලට මේ Sales Game එක ගොඩ දාගන්න පුලුවන් වෙන්නෙ.

    වැඩේ ඉගෙන ගන්න මහ දුර යන්න ඕන නෑ.

    ගෙදර ඉඳගෙනම පැය 7න්, චැප්ටර්ස් 100කින්, Life Time Access එක්ක 100 Sales Strategies දැනගන්න ගොඩවෙන්න Loku Business අරගෙන එන 100 Sales Strategies Online Course එකට

    එකතුවෙලා අපි ඔයාගෙ බිස්නස් එකේ Sales ගොඩදාමු!

    Link: https://school.lokubusiness.lk/p/100-sales-strategies

    සල්ලි පැටව් ගහන හරිම ක්‍රමේ මොකද්ද?

    “පුලුවන් නම් විශ්වාස කරන්න මම මේ කියන කෙනා ජොබ් එකක් කරන්නෙ නෑ. එයා කරන්නෙ ස්ක්‍රීන්ස් හතරක් තියාගෙන නිව්‍ යෝක් ස්ටොක් මාර්කට් එකේ ට්‍රේඩ් කරන එක.දවසකට ලංකාවෙ සල්ලිවලින් ලක්ෂ දෙකක් විතර හොයනවා”

    මේක ඇත්ත මනුස්සයෙක් ගැන කියන ඇත්ත කතාවක්.

    හැබැයි ඔයා මේක විශ්වාස කරනවද? දවසකට ලක්ෂ දෙකක් හොයනවා කියන්නෙ මාරයිනෙ කියල හිතෙනවනෙ නේද?

    මොකද කියන්නෙ ඔයාගෙ ආදායමත් දවසකට ඒ වගේ ගානක් කරගන්න කැමතිද?

    “කවදාවත් තනි ආදායම් මාර්ගයකින් යැපෙන්න එපා” මෙහෙම කියන්නේ කෝටිපති Warren Buffet.

    ඔයත් සමහරවිට මෙහෙම හිතල ඔයාට ලැබෙන ආදායම් වලින් Invest කරන්න කටයුතු කරන කෙනෙක් වෙන්න පුලුවන්. හැබැයි සරල වචනයක් උනාට මේ Invest කියන කතාව නම් එච්චරම සරල නෑනෙ.

    ඔයාට Sure ද ඔයා Invest කරන්නෙ හරිම තැන හරිම විදියටද කියලා?

    Invest කරන්න හිතාගෙන ඉන්නෙ Stock Market එකේ නම්, ඔයා දන්නවද Stock Market එකෙත් හරියටම Invest කරන්න ඕන Methods මොනවද කියල?

    ඉතින් අද මේ ආටිකල් එකෙන් අපි ඔන්න කතා කරන්න යන්නෙ ඒ ගැන. Invest කරන හරිම විදිය ගැන කියල දෙන්න අද අපිත් එක්ක එකතු වෙන්නෙ Roshan Fernando.

    Roshan Fernando කියන්නෙ කොලඹ කොටස් වෙළඳපොළේ ලියාපදිංචි වෙලා ඉන්න Certified Investment Advisor කෙනෙක්. ඒ වගේම Sky Reach Ventures, Sky Reach Investments, Master Mind Holding සහ Entrepreneurs Lanka ආයතනයේ Director විදියට කටයුතු කරන Invest කිරීමේ කලාව ගැන හොඳටම දන්න කෙනෙක්.

    “ඇත්තටම මොකද්ද මේ Stock Market එකක් කියල කියන්නේ? ඔය ප්‍රශ්නෙන්ම මේ කතාව පටන්ගන්න අපි හිතුවෙ ගොඩක් අය ඇත්තටම මේ Stock Market එක ගැන හරියටම දන්නෙ නැති හන්දා.

    “Stock Market එකක් කියන්නෙ පොදු සමාගම්වල කොටස් එහෙම නැත්තම් Shares Trade වෙන තැනක්. මේ Investing කියන දේ අලුතෙන් පටන් ගන්න කෙනෙක් ඉන්නවනම් කොළඹ කොටස් වෙළඳපොලට එන්න කලින් දැනගන්න ගොඩක් දේවල් තියෙනව.

    පළවෙනි එක වෙන්නෙ මොකද්ද මේ Public Limited Company එකක් කියන්නෙ කියන එක. ඉස්සෙල්ල අපි තනි පුද්ගල ව්‍යාපාරයකින් පටන් ගෙන පස්සෙ අපි හවුල් ව්‍යාපාරයකට යනවා.හවුල් ව්‍යාපාරයක වෙන්නෙ ව්‍යාපාරයේ Partners ලා එකතුවෙලා සල්ලි යොදවල ව්‍යාපාරය කරගෙන යන එක. ඊළඟ Stage එක තමයි Private Limited. ඒ Level එකේ Develop වුණාට පස්සෙ ඔයාට යන්න පුලුවන් ඊලඟ Stage එක වෙන්නෙ Public Limited Companies.  අන්න ඒ Public Limited Companies Trade වෙන තැන තමයි Stock Exchange එක කියල අපි අදහස් කරන්නෙ”

    දැන් ලෝකය හරි දියුණුයිනෙ. ඒ දියුණු වීමත් එක්ක කෙනෙක්ට Invest කරන්න තියෙන Options ප්‍රමාණයත් හරිම වැඩියි. එතකොට මේ වගේ Option ගොඩක් තියෙන ලෝකෙක කෙනෙක් ඇයි Stock Exchange එකේ Invest කරන්න ඕන?

    ඔයත් මෙහෙම හිතල තියෙනවනම් ඔන්න ඒ ප්‍රශ්නෙට උත්තරේ මේක තමයි.

    “මේ දවස්වල රටේ තත්ත්වය බැලුවොත් අපිට පේන්නෙ උද්ධමනයක්නෙ තියෙන්නෙ. භාණ්ඩ හා සේවාවල මිල මාර ඉක්මනට උඩට යනවනෙ. ඊලඟ එක තමයි Interest Rate එක.දැන් Interest Rate එක තියෙන්නෙ 5%-7% වගේ තැනකනෙ. ඔන්න ඔය හේතු නිසා තමයි කට්ටිය මේ Stock Market එක ගැන Interest වෙන්නෙ. දැන් කොළඹ කොටස් වෙළඳපොළේ ආයෝජනය කරන එකේ වාසිය තමයි, භාණ්ඩ හා සේවාවල මිල ඉහළ යනවත් එක්ක Listed Companies වල Profit එකත් උඩට යන එක.ලාභදායී තත්ත්වය වැඩිවුණාම මේ කොටස් වලට තියෙන ඉල්ලුමත් වැඩිවෙනවා.එතකොට Automatically Share Price එක ඉහළ යනව වගේම ආයෝජකයට Profit එකක් ලබාගන්න පුලුවන්. දැන් ඔයාලා බලනව ඇති කෙනෙක් ආයෝජනය කරන්න නම් කොළඹ කොටස් වෙලඳපොළටම එන්න ඕන ඇයි කියල.

    හිතන්නකො අපි අපේ සල්ලි ඔක්කොම Invest කරල තියෙන්නෙ එකම තැනක කියලා. එතකොට මේ උද්ධමනය වැඩිවෙනවත් එක්ක මේ සල්ලිවල තියෙන අගය අඩුවෙනවා. රුපියල් 5000කට ඉස්සර තිබුන වටිනකම නෙවෙයිනෙ දැන් තියෙන්නෙ. ඉස්සර රු.5000ට ගත්ත භාන්ඩ අපිට දැන් ගන්න බෑනෙ.

    මුදලේ අගය අඩුවෙනවත් එක්කම අපිට ප්‍රශ්න ඇතිවෙනවනෙ. කොළඹ කොටස් වෙළඳපොලේ Invest කරන එකෙන් අපිට ප්‍රාග්ධන ලාභ වගේ ප්‍රතිලාභ ලබාගන්න පුලුවන්. ඒක තමයි මෙතන තියෙන වාසිය වෙන්නෙ”

    දැන් අපි දන්න අයගෙන් ගොඩක්ම ඔය Stock Market එකේ Invest කරන්නෙ ලොකු ලොකු බිස්නස් කරන අයනෙ. එතකොට කෙනෙක්ට හිතෙන්න පුලුවන් “මම Stock Market එකෙ Invest කරන්න සුදුසුද? කියන එක.

    “ඒක ඇත්තටම හොඳ ප්‍රශ්නයක්. අපි Stock Market එකේ Invest කරන්න සුදුසුද නැද්ද කියල දැනගන්න ක්‍රම කිහිපයක්ම තියෙනවා. පළවෙනි එක තමයි Risk and Return කියන්නෙ. අවදානම ගන්න කලින් අපිට පුලුවන් වෙන්න ඕන මේ Risk එක සහ Return එක Calculate කරල බලන්න.

    කොහොමද මේක කරන්නෙ?

    ගන්නකො පොතකුයි පෑනකුයි. අරගෙන ලියන්න 100. ඊළඟට ලියන්න ඔයාගෙ වයස. ඒ සීයෙන් ඔයාගෙ වයස අඩු කරාම එන අගය තියෙනවනෙ, ඒ මුදල කොටස් වෙළඳපොලට දැම්මට කමක් නෑ. Invest කරන්න සුදුසුද නැද්ද කියල දැනගන්න තියෙන පලවෙනි ස්ටෙප් එක තමයි ඒක. ඒ කියන්නෙ තමන්ගෙ අතේ මුදල් තියෙනවද කියල බලන එක. සමහර අය අතේ මුදල් නෑනෙ. එතකොට එයාල හෙමින් සැරේ තමයි මේ Invest කරනව කියන තැනට එන්න ඕන. Invest කරන්නත් ඉස්සෙල්ල ඔයා සල්ලි හොයාගන්න ඕනනෙ. ඊටපස්සෙ ඒ මුදල් තමයි ඔයා Invest කරන්න ඕන.

    සමහරු ඉන්නව තමන්ගෙ ගෙවල් දොරවල් වාහන එහෙම උගස් කරල ඒ සල්ලි Invest කරන අය. ඒක නිකන් අර සූදුවක් වගේ කරන්න යනවනෙ. එහෙම නම් මේ වැඩේ හරියට කරන්න බෑ. ඒක හොඳටම මතක තියාගන්න ඕන. හරිම Risky.

    සූදානම්ද නැද්ද කියල දැනගන්න දෙවනි කාරණාව වෙන්නෙ ඔයා Invest කරන්න හිතන් ඉන්න කම්පනි එක Profit ද Loss ද කියල දැනගන්න එක. ඒක Income Statement එකෙන් අපිට බලාගන්න පුලුවන්. ඒ වගේම ඔයාලට News බලන එකෙනුත් මේ වගේ සමහර කම්පනීස් ගැන විස්තර දැනගන්න පුලුවන්.

    ඊළඟට බලන්නම ඕන Statement එක තමයි Balance Sheet එක.කම්පනි එකේ වගකීම් සහ වත්කම් කොච්චරද කියල ඔයාලට එතනින් දැනගන්න පුලුවන්. වගකීම් වැඩි කම්පනීස් වල Invest කරන්න යන එකේ අවධානම වැඩියි.

    තුන්වෙනි කාරණාව තමයි Cash Flow Statement එක. රස්සාවක් තිබ්බට, වත්කම් කොච්චර තිබුනත් අතේ සතේ නැත්තම් ඒක Mis-Management of Cash නේ.ඒ කියන්නෙ මුදල් හරියට පාලනය කරන්න පුලුවන්කමක් නැති එක. ඉතින් ඔයා Invest කරන්න හිතන් ඉන්න කම්පනි එකේ Cash Flow එක ගැනත් දැනගෙන ඉන්න එක හරිම වැදගත්”

    අපි හරි කැමතිනෙ දැනගන්න අපි මේ සල්ලි Invest කරොත් අපිට කොච්චර ඉක්මනට Return එකක් ලැබෙනවද කියල? ඒ වගේම කවද්ද මේ Return එක ලැබෙන්නෙ කියන එක? මොකද අපි හරි කැමතිනෙ ඉක්මනට ප්‍රතිඵල ලැබෙන වැඩ කරන්න. ඉතින් ඒ ප්‍රශ්නෙටත් Roshan මෙන්න මේ වගේ උත්තරයක් තමයි දුන්නෙ.

      Subscribe Now


      “කොටස් වෙළඳපොලේ ආයෝජනය කරන එකෙන් ලැබෙන්නෙ Long Term Investment නෙ. අද දාලා හෙට අනිත් පැත්තට සල්ලි හම්බෙන්නෙ නැහැ. අවුරුදු 3-10 අතර කාලයක් අපි බලන්න ඕන. Stock Market Portfolio එකක් හම්බුනාම අපිට මේක කොටස් දෙකකට බෙදාගන්න පුලුවන්. එකක් තමයි Fundamental Portfolio. අනික් එක Trading Portfolio.

      Trading Portfolio එකක් හදාගන්නකොට 80% Fundamental Stocks තියාගන්න ඕන.20% තමයි Trading. එතකොට අවුරුදු 3, 10, 20, 25 වුණත් ඒ Stock එක අරගෙන තියාගන්න ලෑස්ති වෙන්න ඕන. එතකොට තමයි 100%ක්ම නෙවෙයි ඊට වඩා ලොකු ප්‍රතිශතයක් උනත් ලබාගන්න පුලුවන්.

      දැන් Coca Cola එකට Warren Buffet මුලින්ම Invest කරේ සත ගාණකට. හැබැයි දැන් ඒක බිලියන් ගාණක් වටින කොටස් තමයි තියෙන්නෙ. ඉතින් Long Term ආයෝජනය කරන තරමට තමයි වඩා සුදුසු වෙන්නෙ සහ ප්‍රතිඵල හොඳ වෙන්නෙ.

      හැබැයි Short Term Trade කරලත් ප්‍රතිඵල ගන්න බැරිකමක් නෑ”

      Invest කරන්න හිතාගෙන ඉන්නෙ Long Term ද Short Term ද කියන එකටත් කලින් අපි දැනගන්න ඕන මේ Invest කරන වැඩේ හරියටම කරන්නෙ කොහොමද කියලනෙ.

      ඉතින් Invest කිරිමේ කලාව හරියටම අඳුරගන්න ඔයාලට පුලුවන්, Loku Business එක්ක එකතුවෙලා Roshan Fernando අරගෙන එන How to Make Profits in Stock Market Investing Online Course එක සමගින්.

      ඉතින් මෙන්න මේ https://school.lokubusiness.lk/p/how-to-make-profits-in-stock-market-investment ලින්ක් එකෙන් Course Site එකට ඇවිත් Free Chapters බලලම, Invest කිරීමේ කලාව හරියටම අඳුරගෙන බිස්නස් එක ගොඩ දාගන්න, සල්ලි ටික හරි විදියට වැඩිකරගන්න එක ලොකු ගේමක් නෙවෙයි.

      Digital Marketing කියලා ඔයා හිතන් ඉන්න දේ වැරදියි. පිළිගන්නවද?

      ඔයා ඔයාගෙ බිස්නස් එකටත් Digital Marketing කරනවද?

      හැබැයි “Digital Marketing කියල දෙයක් නෑ. ඒක බොරුවක්”

      කියල කවුරුහරි කිව්වොත් පොඩ්ඩක් හිතට අවුල් නේද? ඒ වුණාට ඇත්තටම Digital Marketing කියල දෙයක් නෑ කියල පිළිගන්න ඔයා කැමතිද?

      “Digital Marketing කියල දෙයක් මේ ලෝකෙ නෑ. ඒක තමයි පළවෙනිම කාරණාව. හැමෝම කතා කරනවනෙ Digital Marketing කියල. ඇත්තටම තියෙන්නෙ Digital Marketing නෙවෙයි Marketing in Digital Era තමයි තියෙන්නෙ. එහෙම නැත්තම් අපේ ප්‍රඩක්ට්ස් වලට අවෙයානස් ක්‍රියේට් කරන්න, ප්‍රඩක්ට්ස් විකුනගන්න Technology එක භාවිතා කිරීමක් තමයි වෙන්නෙ”

      මෙහෙම කියන්නෙ වෙන කවුරුවත් නෙවෙයි, දැනට ලංකාව වගේම වෙනත් රටවල්වලත් ජනප්‍රිය Tech Companies වල Growth Marketing Position එකක් දරන වගේම ඒ වැඩේ හරියටම කරන Digital Marketing වැඩ්ඩෙක්.

      ඒ අධීෂ ධර්මකීර්ති.

      ඉතින් අධීෂගෙන් අපි අහපු පලවෙනි ප්‍රශ්නෙ වුණේ ඇත්තටම මේ Digital Marketing කියන දේ අපි පටන් ගන්නෙ කොහෙන්ද කියන එක.

      “ඇත්තටම ඒක ගොඩක් හොඳ, කාලීන මාතෘකාවක් වගේම ප්‍රශ්නයක්නෙ. කොහෙන්ද සහ කොහොමද අපි මේ Digital Marketing කියන දේ පටන් ගන්න ඕන කියන එක. අපි මුලින්ම බලන්න ඕන දේ තමයි කොහොමද අපි මේක Market කරන්නෙ කියන දේ නෙ. දැන් මේ Marketing කියන දේ ගත්තම CIM Definition එක තියෙනවනෙ, Identification, Anticipation, Satisfaction of Customer Requirement Profitably කියන එක. සරලවම ගත්තොත් මෙතනදි අපිට තේරෙනව මේක හැදිල තියෙන්නෙ Customer වටේට. Customer ගෙ Requirement එක වටේට කියන එක. එතකොට අනිත් අවස්තාවලදි වගේම Digital Marketing  වලදිත් අපි මේ වැඩේ පටන් ගන්න ඕන එතනින්.

      Customer ව අඳුරගන්න තැනින්. Customer කියන්නෙ මොන වගේ කෙනෙක්ද, එයා බලාපොරොත්තු වෙන්නෙ මොන වගේ දෙයක්ද කියන තැනින් තමයි මේ ගමන අපි හරියටම පටන් ගන්න ඕන. Customer කවුද? එයා කැමති දේවල් මොනවද? එයා Interest මොනවගේ දේවල් වලටද? එයා භාවිතා කරන Channels මොනවද කියන හැමදේම ගැන Clear අදහසක් අපිට තියෙන්න ඕන”

      දැන් මෙහෙම Customer ව තේරුම්ගන්න ඕන, අඳුරගන්න ඕන කියල කිව්වට ඇත්තටම බිස්නස් එකක් කරන, බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හැන්ඩ්ල් කරන කෙනෙක්ට තියෙන්න පුලුවන් ප්‍රශ්නයක් තමයි “ඇත්තටම මම Customer ගැන මොනවද දැනගන්න ඕන?” කියන එක. ඒ නිසාම තමයි අපි ඒ ප්‍රශ්නෙත් අධීෂට යොමු කරේ.

      “දැන් අපි sell කරන්නෙ නිශ්පාදනයක්නෙ. එතකොට අපි බලන්න ඕන අපි මේ විකුණන්න හදන ප්‍රඩක්ට් එක Customer ගෙ ජීවිතය ඇතුලෙ කොතනද තියෙන්නෙ කොහොමද Position වෙන්නෙ කියන එක වගේම Customer ඒ ප්‍රඩක්ට් එක යූස් කරන්නෙ කොතනදිද, එයා ඒක කොහෙද හොයන්නෙ සහ කොහොමද හොයන්නෙ කියන එක ගැන අපිට Clear Idea එකක් තියෙන්නම ඕන.

      ඒ විතරක් මදි. Profitably කියන කාරණාව තමයි අපේ බිස්නස් එකේ ඔබ්ජෙක්ටිව් එක වෙන්නෙ. ඒක Brand Awareness, Profit Motive, Transactions ඕන දෙයක් වෙන්න පුලුවන්. හැබැයි Objectives හරිම Clear වෙන්න ඕන.  Smart Objectives කියල අපි කතා කරනවනෙ Management Thinking වලදි. Specific, Measurable, Actionable, Relevant, Time Bound කියලනෙ තියෙන්නෙ. ඒ Smart Features ටික Capture වෙන විදියට තමයි අපි අපේ Achievable Objectives හදාගන්න ඕන. අපේ Objectives Achievable ද කියල අපි බලන්න ඕන. අපි ඉන්න තැන ඉඳල අපිට යන්න ඕන තැනට යන්න පුලුවන්ද කියන දේ ගැන හරි අදහසක් අපිට තියෙන්න ඕන. අපේ බිස්නස් එකේ Status එක මත මේ Goals වෙනස් වෙනවා, මේ Objectives වෙනස් වෙනවා.

      ඒක හරිම පරිස්සමෙන් තමයි අපි Define කරන්න ඕන”

      අධීෂගෙ කතාවෙන් පැහැදිලි වුන දේවල් තුනක් තියෙනවා. ඒ තමයි Digital Marketing වලදි වුණත් Customer Insights, Goals සහ Status of Business කියන කාරණා තුන ඉතාම වැදගත් වෙනවා කියන එක. ඒ තුන අමතක කරල අපිට Digital Marketing විතරක් නෙවෙයි Marketing කියන දේවත් හරියට කරන්න පුලුවන් කමක් නැහැ.

      මොකද අපි ඇත්තටම Digital Marketing කියල කිව්වට ඇත්තටම මෙතන තියෙන්නෙ සාමාන්‍ය දැනීම ගැන කතාවක්. ඉතින් සාමාන්‍ය දැනීම නැතුව කිසිම දෙයක් කරන්න අපහසුයිනෙ. Digital Marketing වුනත් එච්චර තමයි.

      ගොඩක් වෙලාවට අපි මේ Digital Marketing කියන දේ වරදවා වටහාගන්නවනෙ Digital Marketing කියන්නෙ Facebook Ad එකක් Run කරන එක, SEO කරන එක එහෙම කියලා. හැබැයි මේ Customer Insights, Goals සහ Status of Business කියන කාරණා තුන හරියට තේරුම් ගන්නෙ නැතුව Digital ලෝකෙ Marketing Game එකක් ගහන්න අපිට පුලුවන් කමක් නෑ.

      ඊලඟට ගොඩක් අයට තියෙන ප්‍රශ්නයක් නේ කොහොමද මේ Awareness Build කරන්නෙ කියලා. Product එකකට Awareness එක හදන්න ක්‍රම ඕන තරම් තියෙනවනෙ. එතකොට මේ Digital Marketing කියන දේ කොහොමද Awareness Build කරන එකේදි වැදගත් වෙන්නෙ?

      Digital Marketing වලින් Business එකක් කරන කෙනෙක් ඒක දැනගෙන ඉන්නම ඕන.

      “Social, Local සහ Mobile කියන තැන ඉඳල තමයි අපි Digital Marketing වල Awareness ගැන හිතන්න ඕන. මෙතන අපි කාරණා දෙකක් කරනවා. එකක් තමයි Inspire කරනවා. ඒ කිව්වෙ අපේ Audience එකට ආසාවක් ඇති කරනව අපේ ප්‍රඩක්ට් එක ගැන. ඊලඟ එක තමයි Intent Capturing. ඒ කියන්නෙ අර අපේ කන්ටෙන්ට් දැකල අපේ ප්‍රඩක්ට් එක ගැන කැමැත්තක් ඇති වුණ කෙනාව අපි කොහොමද අපේ නිශ්පාදනය මිල දී ගන්න තැන වෙනකම් අරගෙන එන්නෙ කියන කාරණාව.

      දැන් මම මෙතන මේ SO-LO-MO ගැන කතාකරාට ඒ කන්සෙප්ට් එක තව කොච්චර කාලයක් තියෙවිද කියල දන්නෙ නෑනෙ. හැබැයි කවදාවත් වෙනස් නොවන දේවල් තුනක් මෙතන තියෙනවා ඒ තමයි Customer Insights, Goals සහ Status of Business කියන තුන. ඒ තුන කවදාවත් වෙනස් වෙන්නෙ නෑ”

      ඔයත් ඔයාගෙ බිස්නස් එකට ඕන තරම් ඇඩ්ස් රන් කරනව ඇති. ඒ ඇඩ්ස් නිසා ඔයාගෙ Awareness, Reach එක එහෙමත් වැඩිවෙලා ඇති. හැබැයි Sales වල, Transactions වල කිසිම වෙනසක් වෙලා නෑ.

      එහෙම නේද?

      ඔයාට විතරක් නෙවෙයි ඒක ගොඩක් අයට තියෙන ප්‍රශ්නයක්නෙ. ඇත්තටම කොහොමද අපි මේ Customer කෙනෙක්ව අපේ ප්‍රඩක්ට් එකක් මිල දී ගන්න එහෙම නැත්තම් අපේ සර්විස් එකක් භාවිතා කරන තැනකට Digital Marketing ඔස්සේ අරගෙන එන්නේ?

      ඒ ප්‍රශ්නෙටත් අධීෂ මෙතනදි උත්තරයක් දෙනවා.

      “මේකට ප්‍රධානම හේතුව තමයි අපේ ගොඩක් බිස්නස් කරන අය කස්ටමර්ගෙ ජර්නි එක ගැන හිතන්නෙ නෑ. අපි මුල ඉඳලම දකින්න ඕන තේරුම් ගන්න ඕන අපේ කස්ටමර්ගෙ ජර්නි එක ගැන. ඒ ජර්නි එක ඇතුලෙ අපි ප්ලාන්ට් කරන්න ඕන ස්ට්‍රැටජික් කමියුනිකේශන් මැසේජස් වල කී ටච් පොයින්ට්ස්.

      උදාහරණයක් විදියට අපි ඔෆර් එකක් ගැන කියනව කියන්නකො. ඒ ඇඩ් එකේ අපි ෆෝන් නම්බර් එක, ඊමේල් එක හැමදේම මෙන්ශන් කරනවා. වෙන්නෙ මොකද්ද කස්ටමර් කන්ෆියුස් වෙන එක. ස්ටෙප්ස් වැඩිවෙන්න වැඩිවෙන්න වෙන්නෙ මිනිස්සු මගින් හැලෙන එක. ඕනම කෙනෙක් කැමතියිනෙ තමන්ගෙ වැඩේ ටක්ගාලා කරගන්න පුලුවන් නම්. රස්තියාදු වෙන්න කවුරුවත් කැමති නෑනෙ. මෙතනටත් ඒ කතාව ඒ විදියටම වලංගුයි. ඒ නිසා මේ ස්ටෙප්ස් හරිම සරල කරන්න. ඒක හරි වැදගත්. ඒ ජර්නි එක මුලදිම හරියටම අඳුරගන්න ඕන නිසා තමයි. අපි බිස්නස් එකේ ඔක්කොම දේවල් ගැන හිතනවා ඒ ජර්නි එක ගැන හිතන්නෙ නැතුව. එතනින් තමයි අපි වරද්දගන්නෙ. හරියට ජර්නි එක හදාගෙන අපි ඇඩ් එක රන් කරයින් පස්සෙත් ලීඩ්ස් එන්නෙ නැත්තම් අන්න එතනදි අපිට තව ලේසියි ඇත්තටම මොකද්ද අවුල කියල හොයාගන්න එක. මොකද අපිට පැහැදිලි පාරක් තියෙනව ප්‍රශ්නෙ උනේ කොතනදිද කියල හොයල බලන්න”

        Subscribe Now


        ඉතින් මේ වගේම බිස්නස් එක හරියට ගොඩ දාගන්න Digital Marketing  පාවිච්චි කරන්නෙ කොහොමද කියන ගැටලුව ඔයාටත් තියෙන්න පුලුවන්.

        අන්න ඒ ප්‍රශ්නෙට උත්තරේ තියෙන්නෙ වෙන කාගෙ ළඟවත් නෙවෙයි Loku Business අපි ළඟ තමයි.

        ඉතින්, ඒ ප්‍රශ්නෙට විතරක් නෙවෙයි ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එකට, බිස්නස් එකට හරියටම හරියන Digital Marketing Strategy එකක් ගොඩනගන්නේ කොහොමද කියල දැනගන්න Adeesha Dharmakeethi සමග Loku Business අරගෙන එන “How to Develop a Digital Marketing Strategy” පාඨමාලාවේ Free Chapters අදම බලන්න!

        ඔයාගෙ පුංචි බ්‍රෑන්ඩ් එකත් ලෝකෙම හොල්ලන බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන රහස ගැන දැනගන්න Free Chapters බලලම Loku Business – Digital Marketing Online Course එකට එකතුවෙන්න!

        Link: https://school.lokubusiness.lk/p/how-to-develop-a-digital-marketing-strategy

        ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එක ගොඩ දාන වැඩේට #LokuwatamaSupport කරන්න Loku Business අපි සූදානම්!

        ලෝකෙම හොල්ලන බිස්නස් එකක් ඔයාගෙ කරගන්න කැමතිද?

        ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එක තාම පටන් ගත්ත තැනමද?

        ඕනම කෙනෙක්ට බිස්නස් එකක් ගොඩනගන්න පුලුවන්.

         හැබැයි ඒ බිස්නස් එක බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන්නෙ කොහොමද කියන එක ගොඩක් අය දන්නේ නෑ. ඒක තමයි ලොකුම චැලේන්ජ් එක.

        බිස්නස් දහස් ගණනක් අතරෙ ඔයාගෙ ව්‍යාපාරය බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන්නෙ කොහොමද කියල දැනගන්න කැමතිද?

        “බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හැදුව කිව්වම කෙනෙක් හිතන්නෙ ලස්සන ලෝගො එකක් ඩිසයින් කරාම, ලස්සන පැකේජින් එකක් ඩිසයින් කරාම, ෆේස්බුක් කැම්පේන් එකකට තීම් එකක් බිල්ඩ් කරගත්තම ඒක තමයි බ්‍රෑන්ඩින් කියල. ඒත් ඇත්තටම බ්‍රෑන්ඩින් කියන්නෙ ඒක නෙවෙයි. ඒ අපි අපි ගැන, අපේ බිස්නස් එක ගැන අපි හිතන දේ. ඒත් ඇත්තටම බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කියන්නෙ ඔයා කියන දේ සහ ඔයාගෙ පාරිභෝගිකයා හිතන දේ අතර තියෙන විශ්වාසය මත ගොඩනැගුන චාරිකාව”

        මෙහෙම කියන්නෙ ලංකාවෙ දැනට ඉන්න දක්ශම, බ්‍රැන්ඩින් ගැන හොඳටම දන්න Branding කප්පිත්තෙක්.

        වෙන කවුරුවත් නෙවෙයි, චන්දනාලේප ආයතනයේ හිටපු CEO. ඒ වගේම Nature’s Secrets සන්නාමයේ  රටවල් ගණනාවක Marketing Head විදියට කටයුතු කල, ලංකාවේ ප්‍රමුඛ පෙළේ Brands තුනක්, අදාල Category එකේ Market Leader බවට පත් කළ, Branding Expert කෙනෙක්, Corporate Trainer කෙනෙක් වගේම Life Coach කෙනෙක් වන Dr. Philip Nehri Mullegama.

        ලංකාවෙ මිනිස්සු උත්සහ කරනවා ප්‍රඩක්ට් එකක් බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන්න. ඒත් ඇත්තටම ප්‍රඩක්ට් එකක් බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන්න යන ගමනෙදි ප්‍රධාන වශයෙන්ම බලපාන ප්‍රශ්න මොනවද කියල අපි දැනගන්න ඕන. ඉතින් ඒ ප්‍රශ්නයට Dr. Philip දුන්නෙ මෙන්න මේ වගේ උත්තරයක්.

        “ෆේස්බුක් එකේ බැලුවොත් අපිට දකින්න ලැබෙනව එක එක විදියෙ වෙළඳ සන්නාම. ගොඩක් අය හිතන්නෙ බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කියන්නෙ බ්‍රෑන්ඩ් ලෝගෝ එකක්, ලස්සන පැකේජින් හෝ කැම්පේන් එකක් කියල. ලංකාවෙ ගොඩක් බ්‍රෑන්ඩ් ෆේල් වෙන්න හේතුව වෙලා තියෙන්නෙ වෙළඳ සන්නාම බිහිකරුවන් හිතන දේ වැරදි නිසා. ඇත්තටම බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කියන්නෙ විශ්වාසය මත පදනම් වුන චාරිකාවක්. හරියට විවාහය වගේ. බඳින්න කළින් දෙන පොරොන්දු බැන්දට පස්සෙ ඉශ්ට වෙන්නෙ නැත්තම් ඒ විවාහය ෆේල් නේ. ඒ වගේම තමයි බ්‍රෑන්ඩිනුත්. නිෂ්පාදනයක් විකුණද්දි දෙන පොරොන්දු ඒ නිෂ්පාදනය භාවිතා කරද්දි ඉශ්ට වෙන්නෙ නැත්තම් ඒ කියන්නෙ ඒ බ්‍රෑන්ඩ් එක ෆේල්.

        බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කියන්නෙ තමන් පාරිභෝගිකයට දෙන පොරොන්දුවයි පාරිභෝගිකයා ඒ පොරොන්දුව හදවතේ තැන්පත් කරගන්න තැනයි වෙනකම් යන දැවැන්ත චාරිකාවක්. මේක කරගන්න බැරිනම් ලෝගෝ එක කොච්චර ලස්සන වුණත්, කොච්චර හොඳ කැම්පේන් අයිඩියාස් තිබුණත් වැඩක් නැහැ”

        Brand Promise එකයි Brand Delivery එකයි අතර තියෙන චාරිකාව බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හදද්දි වැදගත් වෙන්නෙ අන්න ඒ නිසාමයි. Brand Promise එක සහ Brand Delivery එක අතරේ තිබෙන ඒ චාරිකාව හරියාකාරව මෙහෙයවන්න බැරි වුණෝතින් ඒ බ්‍රෑන්ඩ් එක අසාර්තක වීමට තියෙන ඉඩකඩ ඉතාම ඉහළයි.

        Life Time Access එක්ක, Chapters 38කින්, 10+ Hours Duration එකකින් Branding  ගැන හරියටම ඉගෙන ගන්න පුලුවන් එකම තැන: Loku Business අරගෙන එන Brand Management Online Course එක ගැන දැනගන්න මේ ආටිකල් එක ඔයා කියවන්නම ඕන මෙන්න මේ ගැන හරියටම දැනගන්න.

        බ්‍රෑන්ඩ්ස් හදන්න කටයුතු කරන බහුතරයකට තියෙන ගැටලුවක්නෙ “මම හිතන බ්‍රෑන්ඩ් එකයි මගෙ පාරිභෝගිකයා හිතන බ්‍රෑන්ඩ් එකයි දෙකම එකද? අපේ අදහස් එක සමානද? මම කොහොමද ඒක ටෙස්ට් කරන්නෙ?” කියන එක. ඒ ප්‍රශ්නයටත් ඉතාම හොඳ පිළිතුරක් අපිත් සමග බෙදාගන්න Dr. Philip ට පුලුවන් වුණා.

        ඒ තමයි,

        “ඒක අපිට ටෙස්ට් කරන්න පුලුවන් හොඳම විදිය තමයි කට වචනය. Word of Mouth. නිශ්පාදනය හොඳ නැත්තම්, ඒ බ්‍රෑන්ඩ් එක මිනිස්සුන්ගෙ හිතට ගියේ නැත්තම් මේ කට වචනය කියන දේ ඇතිවෙන්නෙ නැතිම තරම්. ඔයාගෙ නිශ්පාදනය වෙන කිසිම මාකටින් කැම්පේන් එකක් නැතුවත් කට වචනයෙන් ඉදිරියට යනවා නම් ඒ කියන්නෙ ඔයා දෙන දේ සහ පාරිභෝගිකයා බලාපොරොත්තු වුණ දේ ඉටු වෙලා කියන එක.

        නිශ්පාදනයක් ගනිද්දි පාරිභෝගිකයට හීනයක්, ඒ නිශ්පාදනයෙන් ලබාගන්න බලාපොරොත්තුවක් තියෙනව. ඔයාගෙ නිශ්පාදනයට ඒ හීනය, බලාපොරොත්තුව ඉටු කරන්න පුලුවන් උනොත් පාරිභෝගිකයා කිසිම මුදලක් අය නොකරම කට වචනයෙන් ඔයාගෙ නිශ්පාදනය තව අයට Recommend කරනවා. ඒක තමයි Power of Word of Mouth කියන්නෙ”

        Nature’s Secret කියන නිශ්පාදනය Market Leader කෙනෙක් කරන්න ගිය ගමනෙදි භාවිතා කල Strategies මොනවද කියලා දැනගන්න බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හදන්න උත්සහ කරන, හදලා තියෙන ඔයාත් කැමති වෙයි. ඒ නිසාමයි අපි Dr. Philip ට ඒ ප්‍රශ්නයත් යොමු කලේ.

        “Nature’s Secrets අපේ තිබුනා Face Wash Liquid එකක්. ඒ වෙද්දි මේ Liquid Face Wash Market එකේ නිශ්පාදන ගොඩක් තිබුණා. මම එතනදි කල්පනා කල දෙයක් තමයි අපි මේ Face Wash Liquid Market එකේ Face Wash එක්කම හැප්පෙන්න ගියෝතින් සෑහෙන කාලයක් යනවා අපිට අපේ තැන හදාගන්න. එතනදි තමයි වැදගත් වෙන්නෙ අපි කාත් එක්කද Fight කරන්න ඕන, කවුද අපේ තරගකරුවා කියලා පැහැදිළිව අඳුනගන්න එක.

        කොහෙද සටන් කරන්නේ, කාත් එක්කද සටන් කරන්නේ කියල අපි හරියට අඳුනගෙන හිටියොත් මේ සටන දිනන එක අපහසු නැහැ. Face wash liquid market එකත් එක්කම Nature’s Secrets තරග කලා නම් සමහරවිට අපිට මේ Market එක හදාගන්න සෑහෙන කාලයක් යන්න තිබුණා. ඒ නිසා තමයි අපි අපේ සටන වෙනස්ම විදියට කරගෙන යන්න, වෙනස්ම විදියෙ Strategy එකක් Approach කරේ”

        ඒ Strategy එක පිටුපස සැඟවිලා තියෙනව හරිම අපූරු, රසවත් කතාවක්.

        “ඒ දවස්වල ලංකාවෙ ඉතාම ප්‍රසිද්ධ වී තිබුන සබන් වර්ගයක් තිබුණා. මේක ලෝකය පුරාමත් ජනප්‍රිය වී තිබුන සබන් වර්ගයක්. ඒ දවස්වල ඒ සබන් වර්ගයේ සන්නාම තානාපතිනිය විදියට කටයුතු කලේ ජනප්‍රිය රංගන ශිල්පිනියක් වුණ සංගීතා වීරරත්න. මම සංගීතා වීරරත්නට කතා කරා මේ Face Wash Liquid Promote කරන්න. හරිම සරල පණිවිඩයක් අපි මේ Concept එකෙන් දුන්නෙ. මම ඉස්සර පාවිච්චි කලේ සබන්, මම දැන් පාවිච්චි කරන්නෙ Nature’s Secret Face Wash. මේ Face Wash එකේ තියෙන pH අගය ඔයාගෙ සමට ඉතාම සුදුසුයි කියලා. සබන් වෙනුවට මිනිස්සු එක රැයින් Face Wash Liquid වලට මාරු වුණා”

        “අරකට වඩා මේක හොඳයි කියනවට වඩා මේකට විකල්පය මේකයි” කියල ඔබත් ඔබේ නිශ්පාදනයේ, බ්‍රෑන්ඩ් එකේ තරගකරුවාව හරියටම අඳුරගන්න ඕන ඒ නිසාමයි. බ්‍රෑන්ඩින් සටන දිනන්න ඔබට පුලුවන් වෙන්නෙ එතකොට. බහුතරයක් දෙනා කරන වරද “තමන්ට තියෙන තරගකාරීත්වය හරියාකාරව හඳුනා නොගැනීම” බව Dr. Philip කියන කතාව ඇත්ත ඔබට දැනටමත් හොඳටම තේරුම් ගිහින් ඇති.

          Subscribe Now


          අපේ රටේ බොහොමයක් සන්නාම, බ්‍රෑන්ඩ්ස් ගොඩ නැගෙනවා. හැබැයි ඒ සන්නාම අතුරින් ලංකාවෙන් එහා ලෝකයට ගිය සන්නාම තියෙන්නෙ ඉතාම සුළු ප්‍රමාණයක්.

          ඒකෙ තේරුම ලංකාවෙ අපිට අපේ බ්‍රෑන්ඩ් එකක් Global Market එකට අරගෙන යන්න බැහැ කියන එකද?

          ඒ ප්‍රශ්නය සමහරවිට ඔබටත් ඇති.

          ඉතින්, බ්‍රෑන්ඩින් ගැන හරියටම දැනගන්න, බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හරියටම බ්‍රෑන්ඩ් කරන්නෙ කොහොමද කියල දැනගන්න විතරක් නෙවෙයි, ඔයා පුංචියට ගොඩනගන ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එක ලංකාවේ Market එක ඇතුලෙත්, කාලයක් ගිහින් Global Market එක ඇතුලෙත් Market Leader කෙනෙක් කරන්නෙ කොහොමද කියල දැනගන්න, පහත Link එකෙන් Dr. Philip Nehri Mullegama සමග Loku Business අරගෙන එන “Brand Management” පාඨමාලාවේ Free Chapters අදම බලන්න අමතක කරන්න එපා.

          ඔයාගෙ පුංචි බ්‍රෑන්ඩ් එකත් ලෝකෙම හොල්ලන බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන රහස ගැන දැනගන්න Free Chapters බලලම Loku Business – Brand Management Online Course එකට එකතුවෙන්න!

          Link: https://school.lokubusiness.lk/p/brand-management1

          ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එක ගොඩ දාන වැඩේට #LokuwatamaSupport කරන්න Loku Business අපි සූදානම්!