ඔයා ඊයෙ ඉඳපු තැන, අද ඉන්න තැන, හෙට යන්න ඉන්න තැන කියන දේවල් තුනම තීරණය වෙන්නෙ එකම එක දෙයක් මත. ඒ තමයි ඔයාගෙ පුරුදු එහෙම නැත්තම් Habits.

ඔයා අහලා තියෙනවද කතාවක් “ඔයා කියන්නෙ ඔයාගෙ පුරුදුවල ප්‍රතිබිම්බයක්” කියලා? අන්න ඒ කතාව සහතික ඇත්ත.

සරලවම හිතන්නකො. ඔයාගෙ බෑන්ක් අකවුන්ට් එක කියන්නෙ ඔයාගෙ මූල්‍ය පාලනයේ ප්‍රතිඵලයක්. ඔයාගේ නිරෝගීකම කියන්නෙ ඔයාගෙ ආහාර රටාවේ ප්‍රතිඵලයක්.

ඔයාට ඔයාගෙ වාසනාව Control කරන්න බෑ. හැබැයි ඔයාට පුළුවන් ඔයාගෙ පුරුදු පාලනය කරන්න. ඉතින් මේ ආටිකල් එකේදි අපි කතාකරන්නෙ යන්නෙ අපි කොහොමද ඒක කරන්නෙ කියලා බලන එක. මේ Topic එක ගැන ලියවෙච්ච පොතක් තමයි James Clear ගේ Atomic Habits කියන පොත.

ඉතින් මෙන්න මේ ආටිකල් එකෙන් අපි අද ඔයාලට කියලා දෙනවා හොඳ පුරුදු ඇතිකරගන්න වගේම නරක පුරුදු නැතිකරගන්න වගේම ඒක කරන්න පුළුවන් Techniques මොනවද කියන එක.

Research වලට අනුව සාර්ථක, ලෝකෙ වෙනස් කරන්න පුළුවන් මනුස්සයෙක් මාසෙකට පොත හතරක්වත් කියවනවා. අපේ ගොඩක් අයට ප්‍රශ්නෙ තියෙන්නෙ පොත් කියවන්න වෙලාවක් නැතිකම හෝ ඉංග්‍රීසි පොත් කියවීමේ අපහසුතාවය. ඒ නිසාමයි අපි මේ ලිපිය ඔයාලා වෙත අරගෙන එන්නෙ.

Goal vs System

පුරුදු හදාගන්න යන මේ ගමනෙදි අපි තේරුම්ගන්න ඕන දෙයක් තමයි Goal එකක් සහ System එකක් අතර තියෙන වෙනස් මොකද්ද කියන එක. අපි හැමෝටම ජීවිතේ එක එක Goals තියෙනවනේ. හැබැයි අපිට මේ හැම Goal එකක්ම Achieve කරගන්න පුළුවන් වෙලා නෑ.

මේ පොතේ කියනවා Goal එකක් කියන්නෙ අපිට යන්න ඕන දිශාව තීරණය කරන දෙයක් විතරයි කියලා. Goal එකක තියෙන විශේෂත්වය තමයි ඒක Outcome Based. හැබැයි System එකක් එහෙම නෙවෙයි.

හිතන්නකො ඔයාලට තියෙනවා Goal එකක් Gym එකට ගිහින් ඇඟ බස්සගන්න එක. හැබැයි ඒ Goal එකට යන්න ඔයා උදේම නැගිටල, Gym Kit එක දාගෙන, Gym එකට යන්න ඕන.මේව තමයි ඔයගෙ Goal එකට යන System එක එහෙම නැත්තම් Process එක. මේ System එකට Discipline එකක් දාගෙන ඔයා මහන්සි උනේ නැත්තම් ඔයාගෙ Goal එක හැමදාමත් Goal එකක්ම විතරයි කියලා මේ පොතේ පැහැදිලි කරනවා.

දැන් අපි තව සරල උදාහරණයක් අරගත්තොත් ඔයා හැඩිවෙච්ච ඔයාගෙ කාමරේ අද අස් කරනවා. හැබැයි මේ කාමරේ අස් කරන එක ඔයා Discipline එකක් විදියට නොකරොත් කාමරේ හෙටත් අවුල් වෙනවා.

Goal එකක් Achieve කරගන්න නම් ඔයා මේ System එක Follow කරන්න ඕන කාරණාව තමයි මේ පොතෙන් ඔයාට මුළින්ම කියලා දෙන්නෙ. මේ පොතෙන් අපිට කියලා දෙන තව අපූරු කතාවක් තමයි ඕනම දෙයක් News එකක් වෙන්නෙ ඒ දේ වුනාට පස්සෙ කියලා. ඔලිම්පික් ගිහිල්ලා මීටර් 100 දුවලා දිනපු අය ගැන අපි ඕනතරම් අහලා තියෙනවා. හැබැයි අපි කවදාවත් අහලා නෑ නේද එහෙම දිනන්න Practice කරන කෙනෙක් ගැන?

Goal එකක් කියන්නෙ සමාජයට පේන දෙයක්. හැබැයි System එකක් කියන්නෙ එහෙම පේන දෙයක් නෙවෙයි. System එක කාලයක් කරාම තමයි Goal එක සමාජයට පේන්න පටන් ගන්නෙ.

මේ පොත කියන දේ තමයි “Goal එකට අපි සෑහෙන ආදරය කරනවා. හැබැයි වැඩේ කරගෙන යද්දි System එක අමාරුනම් අපි වැඩේ මග අතාරිනවා” කියලා. එහෙම කරලා කවදාවත් අපිට අපේ Goal එකට යන්න බෑ. ඉතින් මේ Goal එක සහ System එක අඳුරගෙන, ඒ System එක Follow කරන්නෙ කොහොමද කියන එක කියලා දෙන්න මේ පොතේ කොටස් හතරක Framework එකක් කියලා දෙනවා. මේකෙ පලවෙනි Step එක වෙන්නෙ,

1. Cue – Trigger to Act

මෙතනදි කියලා දෙන දේ වෙන්නෙ ඔයාගෙ ඕනම පුරුද්දක් ඇතිකරගන්න හරි නැතිකරගන්න හරි බාහිර පරිසරයෙන් ඔයාට ඒකට පෙළඹවීමක් ඇතිවෙන්න ඕන.ඒක ගඳක්, සුවඳක්, හැඟීමක්, තව කෙනෙක් වගේ ඕනම දෙයක් වෙන්න පුලුවන්.

උදාහරණයක් විදියට හිතන්නකො දිග නිවාඩුවක් තිබ්බොත් විතාරයි ඔයාට ට්‍රිප් එකක් යන්න හිතෙන්නෙ.

ඉතින් කොහොමද මේ හොඳ Trigger to Act එකක් ඇතිකරගන්නෙ පුරුද්දක් ඇති කරගන්න හරි නැතිකරගන්න හරි. පළවෙනි දේ තමයි Visibility. ඔයාට ගිටාර් ගහන්න පුරුදුවෙන්න ඕන නම් ඔයා ඒක කබඩ් එකේ දාලා තියල වැඩක් නෑනෙ, ඔයාට ඒක පේන තැනක තියල තියන්නයි ඕන.

මේකෙන් ඔයාගෙ ඇහැ Influence වෙනවා Trigger to Act එක.

දෙවනි එක තමයි ඔයාගෙ වටේ තියෙන දේවල් නිකන්ම දේවල්, Objectives, දේවල් විදියටම දකින්න එපා. ඒකත් එක්ක ඔයාට තියෙන Relationship එකක් හදාගන්න. සමහර වෙලාවට අපේ කාමරේ තියෙනවා සෝෆා එකක්. ඒක නිකන්ම සෝෆා එකක් විදියට දකින්න එපා. ඒක ඔයා Netflix බලන තැම, පොත් කියවන තැන විදියට දකින්න.

තුන්වෙනි විදිය තමයි Habit Stacking Method එක. ඒ කියන්නෙ දැනටමත් ඔයාට තියෙන පුරුද්දක් පාවිච්චි කරලා අලුත් පුරුද්දක් ඇති කරගන්න. මේ  පොතේ කියන උදාහරණය මෙන්න මේ වගේ දෙයක්. ඇඟ හෝදන්න හොර ළමයෙක් ඉන්නවා. හැබැයි මෙයා හැමදාම හවසට සෙල්ලම් කරනවා. හවසට සෙල්ලම් කරන නිසා ඇඟට දාඩිය වැටෙන නිසා හවසට ඇඟ හෝදන එක පුරුද්දක් කරගන්න වෙනවා.

හතරවෙනි එක තමයි ඔයා ඔයාට දෙන Practical Promise එකක්. හිතන්නකො ඔයාට ඕන Online Business එකක් පටන් ගන්න. කොහොමද ඔයා ඒකට Practical Promise එකක් දෙන්නෙ?

“මට Online Business එකක් කරන්න ඕන” කිව්ව පමණින් ඒක Practical Promise එකක් වෙන්නෙ නෑ. “මම Online Business එකක් කරන විදිය ඉගෙනගන්න හැමදාම හවස හතේ ඉඳල පැය දෙකක් කාලය වෙන් කරනවා” කියලා In detail promise එකක් ඔයාටම දෙන්න.

2. Craving/Internal Desire

සමහරවෙලාවට බාහිර පරිසරයෙන් කොච්චර Trigger එකක් තිබුණත් අපි ඒක Follow කරන්නෙ නෑනෙ. අන්න එතනදි තමයි මේ දෙවනි Point එක වැදගත් වෙන්නෙ. බාහිර පරිසරයෙන් ඔයාව කොච්චර Trigger කරත් වැඩක් නෑ ඔයාට ඔයාගෙ ඇතුළාන්තයෙන්ම ඒකට Internal Desire එකක් නැත්තම්.

මේ පොතේ උදාහරණයක් තියෙනවා කෙනෙක් පීසා කන්නෙ බඩගින්නට, තව කෙනෙක් පීසා කන්නෙ ආසාවට. ඉතින් එක එක අයට පුරුද්දක් ඇතිකරගන්න හෝ නැතිකරගන්න තියෙන හේතු කාරණා වෙනව. හැබැයි මේ හැමෝටම මේ පුරුද්දක් ඇතිකරගන්න හෝ නැතිකරගන්න Internal Desire එකක් ඇතිකරගන්න උදව්වෙන හෝමෝනයක් තියෙනවා. ඒ හෝමෝනය තමයි Dopamine. මේක හරි ඇබ්බැහිවෙන සුළු හෝමෝනයක්. මේ Internal Desire එක ඇතිකරගන්න නම් ඔයා මේ හෝමෝනය Hack කරගන්න ඕන. මේ Method එකට කියන්නෙ Temptation Bundling කියලා. කොහොමද අපි මේක කරන්නෙ කියන දේ මේ පොතේ Explain කරලා තියෙන්නෙ මෙන්න මේ විදියට.

ඔයාට හදාගන්න ඕන පුරුද්ද – දැනටමත් ඔයාට තියෙන පුරුද්දක් එක්ක Bundle කරගන්න.

උදාහරණයක් විදියට මෙන්න මෙහෙම දෙයක් හිතන්නකො. ඔයා ක්‍රිකට් මැච් බලන්න මාර ආසයි. ඒ එක්කම මැච් එක දවසෙම ඔයාට Sales Calls ගන්නත් තියෙනවා. දෙකම මිස් කරගන්න ඔයා කැමති නෑ. එතකොට ඔයා කරන්න ඕන Sales Call 10ක් ගත්තට පස්සෙ පොඩි Break එකක් අරගෙන පොඩ්ඩක් Match එක බලනවා කියලා Target එකක් දාගන්න. එතකොට අර මැච් එක බලන්න ලැබෙන මානසික තෘප්තිය නිසා ඇඟ ඇතුලෙ නිපදවන ඩෝපමින් හෝමෝනය ඔයාව උත්තේජනය කරනවා අර Sales Calls 10 අරගන්න.

3. Response

තුන්වෙනි Level එක තමා Response Level එක. මේකෙදි තමා ඔයා ඔයාගෙ පුරුදු ක්‍රියාවට නංවන්නෙ. සමහර පුරුදු තියෙනවානෙ අපිට ලේසියෙන් කරන්න පුලුවන්. ටීවි බලන එක, ෆේස්බුක් යන එක වගේ දේවල් අපිට හරි ලේසියෙන් කරන්න පුලුවන් දේවල් නේ.

මේ පොතේ කියනවා අපේ සමහර පුරුදු වලට අපි ඇබ්බැහි වෙලා ඉන්නෙ ඒව ලේසියෙන් කරන්න පුලුවන් නිසා කියලා. මේ වගේ දේවල් වලින් වැලකෙන්න මේ පොතේ කියන විදියට අපිට කරන්න පුලුවන් එක දෙයක් තමයි Reduce the Friction. ඒ කිව්වේ ඒ පුරුද්ද කරන්න තියෙන ලේසි පහසු ක්‍රමය අඩු කරන්න කියන එක. උදාහරණයක් විදියට ටීවී බලන එක අඩු කරගන්න ඕන නම් ටීවී එක දාන එක අමාරු කරන්න. ප්ලග් එක ගලවල තියන්න, ටීවි එක රෙද්දකින් වහලා තියන්න වගේ දේවල් කරන්න.

මේ වගේ ඕනම දෙයක් කරන එක ලේසි කරන්න පුළුවන් නම් Response Level එකේදි ඔයා ඒක කරන්න තියෙනව උනන්දුව වැඩිවෙනවා.

හොඳ පුරුද්දක් හදාගන්න ඕන නම් Friction එක අඩු කරන්න. අයින් කරගන්න ඕන පුරුද්දක් තියෙනම් Friction එක වැඩි කරගන්න.

ඊළඟට මේ පොතේ කියන දෙයක් තමයි අපිට යම් දෙයක් කරන්න යන කාලයක් තියෙනවනේ. ඔයා දෙන කාලය සහ ඒ පුරුදු හදාගන්න දෙන Effort එක සරල රේඛීය නෑ. මුල් කාලෙදි කොච්චර Effort එකක් දුන්නත් ඒක පේන්නෙ නෑ. ඒ කාලෙ පන්නගත්තට පස්සෙ තමයි ඔයාට Rocket එක වගේ ඉස්සරහට යන්න පුළුවන් වෙන්නෙ. මේ කාලෙට කියන්නෙ Disappointment Curve එක කියල, මොකද මුල් කාලෙ කොච්චර මහන්සි උනත් Result එකක් නොපෙනෙන නිසා අපි Disappointment වෙන්න තියෙන ඉඩ වැඩියි.

4. Reward

ඊළඟට මේ පොතේ කියන දේ තමයි අපිට පුලුවන් වෙන්න ඕන මේ කාලෙදි අපිව Reward කරගන්න. මොකද ඒක එක්තරා විදියට උත්තේජනයක් අපිට තව මහන්සිවෙලා වැඩ කරන්න. මෙතන Rewards වර්ග දෙකක් ගැන කියලා දෙනවා. Immediate Rewards – ඒ කියන්නෙ අර හරිම ඉක්මනට දෙයක් කරාම අපිට ලබාගන්න පුළුවන් Rewards. අනිත් එක තමයි Ultimate Rewards -මේක ලැබෙන්න ටික කාලයක් යනවා.

මේ පොත නග තර්කය තමයි ඔයාට හොඳ පුරුද්දක් හදාගන්න නම් ඔයා මේ Immediate Reward එකක් හදාගන්න ඕන වගේම නරක පුරුද්දක් නැති කරගන්න නම් Immediate ප්‍රතිවිපාකයක් හදාගන්න ඕන.

ඉස්සර මිනිස්සුන්ට Long term planning තිබුනේ නෑනෙ. එදා වේල කන්නෙ කොහොමද කියලා තමයි අපි බැලුවෙ. හැබැයි අද එහෙම නෙවෙයිනෙ. අපි කරන ගොඩක් දේවල්වල Rewards කාලෙකට පස්සෙ තමයි ලැබෙන්නෙ. ඉතින් මේ පොතේ අපිට කියල දෙනවා ඒ වගේ Ultimate Rewards ලැබෙන Goals වලදි උනත් අපි කොහොමද Immediate Reward එකක් හදාගන්නෙ කියලා.

මේ පොතේ ඒකට අපිට උදාහරණයක් දෙනවා. ඔන්න Couple එකක් ඉන්නවා. මේ දෙන්න හරියට එළියට ගිහින් කනවා. මේ දෙන්නට උවමනා වෙනවා එළියට ගිහින් කන එක අඩු කරන්න. ඒකට මේ දෙන්නා කරන දේ තමයි ගෙදර කෑම හදාගෙන කන හැම දවසකම එළියට ගිහින් කෑම කන එකට වියදම් වෙන ගාණ බැංකු අකවුන්ට් එකක එකතු කරනවා Europe Trip කියලා. ටිකෙන් ටික ඒ ගිණුමෙ සල්ලි එකතුවෙද්දි, Immediate Reward එකක් දකිද්දි එයාලට පුළුවන් වෙනවා එළියට ගිහින් කන පුරුද්ද අඩු කරගන්න.

ඉතින් සාරාශයක් විදියට අරගත්තොත් ඔයා දැන් දන්නවා ඕනම පුරුද්දක් වෙනස් කරන්න හෝ ඇතිකරගන්න ඔයා වැඩ කරන්න ඕන Framework එක මොකද්ද කියලා. ඒ අනුව Trigger to Act, Internal Desire, Response සහ Reward කියන Stages 4 එක්ක ඔයා දැන් දන්නවා කොහොමද ජන්මෙට වඩා කොච්චර ලොකු උනත් මේ පුරුද්ද ඔයාට ඕන විදියට හැඩගහගන්නෙ කියලා.

ඉතින් මේ වගේ වටිනා Watch a Book Videos තවත් බලන්න, තව තවත් දැනුම ඔයාලගෙ ජීවිතේට එකතුකරගන්න, Life එක ගොඩදාගන්න ඔයාලට පුළුවන් අපේ Simple books YouTube Channel එක Subscribe කරල තියාගන්න.

පොත් කියවන්න වෙලාව නැතිනම්,

සමහර පොත් ලංකාවෙ හොයාගන්න නැතිනම්,

කියවලා ඉවර කරන්න කම්මැලි නම්,

සංකීර්ණ කරුණු තේරුම්ගන්න බැරිනම්,

බර ඉංග්‍රීසි වචන තේරුම් ගන්න බැරිනම්,

Link: https://school.lokubusiness.lk/p/atomic-habits?affcode=1420258_ghpjvsre මේ Link එක ඔස්සේ ඇවිත් ලෝකෙ සාර්ථක වෙච්ච මිනිස්සු ලියපු දේවල් සරල සිංහලෙන් අහලා ඉගෙනගන්න ගමන් ඔයාගෙ ජීවිතෙත් ඒ විදියට හැඩගස්වාගන්න අපිත් එක්ක එකතුවෙන්න!

දෙයක් කරද්දි, කරන්න පටන් ගන්නකොට අපි ඒ දේ කරන්නෙ යම් කිසි අරමුණක් තියාගනනෙ. ජීවිතෙත් ඒ වගේ. අපිට අපේ ජීවිතේට අරමුණක් තියෙන්න ඕන. No Goal – No Direction කියන්නෙ අන්න ඒ නිසා.

හිතන්නකො ඔයා ලියුමක් ලියනවා, හැබැයි තැපැල් කරන්න ලිපිනයක් නෑ. එතකොට ලියුම කොහෙද යන්නෙ? අන්න ඒ වගේ තමයි ජීවිතේටත් අරමුණක් තිබ්බෙ නැත්තම් අපිට ගමනාන්තයක් නෑ.Goal එකක් නැත්තම් ඔයා කොහෙද ගිහින් නතරවෙන්නෙ? කියන ප්‍රශ්නය මෙතනදි මතුවෙනවා.

මේ Life එකට Goal Set කරගන්න එක ගැන කරපු Research වලින් හොයාගෙන තියෙනවා Learnings දෙකක්. අපි බලමු මේ Learnings දෙක මොකද්ද කියලා.

Learning 1:

සමහරු ඉන්නවනෙ හරියට මහන්සිවෙලා වැඩ කරනවා. උනන්දුවෙන්, පුදුම Hard Working. හැබැයි Smart Working කියන කෑල්ල හැලිලා ගිහින් තියෙන්නෙ. දේවල් නිවැරදිව කරන එක එහෙම නැත්තම් Doings Things Right කියන එක ද, හරි දේවල් කරන එක එහෙම නැත්තම් Doing the Right Things කියන එකද හරි?

පොඩ්ඩක් කල්පනා කරලා බැලුවොත් ඔයාලට තේරෙවි Doing the right things කියන එක තමයි හරි කියලා. මොකද ඔයා වැරදි දෙයක් කොච්චර හොඳට කලත් ඒකෙන් වැඩක් නෑ, ප්‍රතිඵලයක් නෑ. උදාහරණයක් අරගත්තොත් ඔයා හැමදාම Gym එකට ගියත් වැඩක් නෑ Equipment’s වැරදියට Use කරනවනම්. මොකද එහෙම කරලා ඔයාට කවදාවත් ඔයාගෙ Goal එකට යන්න බැරි හන්දා.

Learning 2:

Goal Setting ගැන කරපු Research වලදි හොයාගත්ත දෙවනි Learning එක ගැන තමයි අපි දැන් කතාකරන්න යන්නෙ.

අපේ කට්ටිය ගොඩක් කරන දෙයක් තමයි මොකක් හරි අරමුණක් තියාගෙන ඉස්සරහට යද්දි ඒ අරමුණ, ඒ Goal එක තමන්ට Achieve ක්‍රන්න බෑ කියලා තේරුණොත් තමන්ගෙ අරමුණ, Goal එක වෙනස් කරන එක. හැබැයි මෙතනදි ඇත්තටම වෙන්න ඕන අරමුණ වෙනස් කරන එක නෙවෙයි, ඒ අරමුණට යන්න තමන් හදාගත්ත Strategy එක වෙනස් කරන එක.

ඒක හරියට වයිෆ් ඔයාට බැන්නොත් ඔයා වයිෆ්ව මාරු කරනව වගේ වැඩක් තමයි අරමුණට යන අතරමග අරමුණ වෙනස් කරන එක. අහලා ඇතිනෙ කතාවක් “ඔලුවෙ කැක්කුමට කොට්ටෙ මාරු කලා වගේ” කියලා.

Goal Setting වලදි ඔයා කරන්න ඕන දෙයක් තමයි ප්‍රශ්නෙ ගැන හිතනවා වෙනුවට ඔයාගෙ Goal එක ගැන Focus කරන එක.

ඔයාලා දන්න ලෝකෙ ඉතාම ප්‍රසිද්ධ ගොඩනැගිලි දෙපාරක් හදලා තියෙනවා කියල අපි කිව්වොත් ඔයා විශ්වාස කරනවද? ඔව් ඒක තමයි ඇත්ත. හැම ගොඩනැගිල්ලක්ම දෙපාරක් හදලා තියෙනවා.

පළවෙනි වතාව තමයි “මේ බිල්ඩින් එක හැදෙන්න ඕන මෙන්න මේ විදියට” කියල Visualize කරලා ඒක කොළවල ඇඳලා හදන එක. දෙවනි වතාව වෙන්නෙ ඇත්තටම ගල් වැලි සිමෙන්ති අරගෙන බිල්ඩින් එක ඇත්තටම හදන එක.

ඔයාගෙ Goals වුණත් මේ විදියට දෙවරක් හදන්න ඕන. පළවෙනි වතාවෙ ඔයා ඒක Visualize කරගන්න ඕන. දෙවනියට තමයි ඔයා ඒක In Reality එකේදි Execute කරන එක.

ඉතින් මේ විදියට ඔයා කොහොමද ඔයාගෙ Goal එක හරියට හදාගන්නෙ සහ Achieve කරගන්නෙ කියල පෙන්වන්න ලෝකෙ ප්‍රසිද්ධ, අරමුණු සාර්ථකව ඉටු කරගත්ත මිනිස්සු පාවිච්චි කරපු Techniques 5ක් ඔයාලා එක්ක මේ ආටිකල් එකෙන් බෙදාගන්න අපි හිතුවා.

Technique 1: Insight Generating Questions

 A good question can change your life කියලා ඔයා අහලා තියෙනවද? අන්න ඒ නිසාමයි ඔයා ඔයාගෙ බුද්ධි මට්ටම පරීක්ෂා කරන්න ඔයාගෙන්ම ප්‍රශ්න අහන්න ඕන.

හරිම Goal එක හරිම විදියට Set කරගන්න ඔයා ඔයාගෙන්ම අහන්න ඕන ප්‍රශ්න කීපයක් තියෙනවා. ඒ තමයි මෙන්න මේවා.

1. ඔයාට Achieve කරගන්න ඕන Goal එක මොකද්ද?
2. ඇයි ඒ Goal එක ඔයාට Important?
3. ඒ Goal එක Achieve කරොත් ඔයාට මොනවද ලැබෙන්නෙ?
4. Goal එක Achieve කරගන්න ඔයාට ඕන Resources මොනවද?
5. Goal එක Achieve  කරගනිද්දි ඇතිවෙන්න පුළුවන් ප්‍රශ්න මොනවද?
6. මේ වැඩේට ඔයාට උදව් කරන මිනිස්සු කවුරුද?
7. ඔයාගෙ Income එකට මේක බලපාන්නෙ කොහොමද?
8. ඔයාට මේ Goal එක Achieve කරන්න ඕන Knowledge/Education Levels මොනවද?
9. මේ වෙනුවෙන් ඔයාට තියෙන්න ඕන Skills මොනවද?
10. ඔයාට Enter වෙන්න ඕන Industry එක මොකද්ද?

මේ හැමදෙයක්ම ප්‍රශ්න අහමින් ඔයා හිත ඇතුළෙන් Visualize කරගන්න ඕන. මේ වගේ ප්‍රශ්න ඔයා ඔයාගෙන්ම අහද්දි ඔයාම හිතෙන් උත්තර දෙන්න පටන්ගන්නවා. ප්‍රශ්නෙ විසඳගන්න කොහොමද කියල ඔයාම ඔයාගෙ බුද්ධියෙන් උත්තර දෙන්න පටන් ගන්නවා.

අහලා ඇතිනෙ කතාවක්. ඔයාට ඒක හිතෙන් මවාගන්න පුළුවන් නම් ඔයාට ඒක කරන්නත් පුළුවන්.

Technique 2: GIST Technique

මේ Technique එක Follow කරන අය Steps 4ක් Follow කරනවා.

Goal, Initiative, Scoreboard, Transformational Initiative.

මෙතනදි ඔයා මුළින්ම කරන්න ඕන ඔයාගෙ Team එකට, හොඳ Clear, To the point Goal එකක් ලබාදෙන්න ඕන KPIs එක්ක. මේක හැමෝටම පහසුවෙන් තේරුම්ගන්න පුළුවන් Goal එකක් වෙන්න ඕන.

Goal එක ලබාදුන්නට පස්සෙ ඔයා එයාලට Initiatives, Steps ලබාදෙන්න ඕන. ඒ Steps ලබාදෙන්න ඔයා උනාට ඒව Follow කරන්නෙ ඔයාගෙ Team එකේ අය. මෙතනදි ඔයාට පුළුවන් එයාලා ඒ එක එක Step එකේදි ඒ වැඩේට දුන්න Effort Score එක සහ Result එකට ඒකෙන් කොච්චර බලපෑමක් වුනාද කියල මනින්න Result Score එකක් දෙන්න.

තුන්වෙනි Point එක වෙන්නෙ Scoreboard එක.මෙතනදි ඔයාට පුළුවන් ඔයා දුන්න දේවල් සහ ඔයාට ලැබුන දේවල් අතර Calculation එකක තියාගන්න. Scoreboard එකක් තිබ්බොත් තමයි ඔයාට පුළුවන් වෙන්නෙ ඔයාගෙ Speed එක Maintain කරගන්න.

ලැබුණ Results එක අපි මොනවද වෙනස් කරගන්න ඕන දේවල්, New Initiatives මොනවද? අපේ Review Cycle එක මොකද්ද? කියල අපිට තේරුම්ගන්න පුළුවන් වෙන්නෙ Transformational Initiative එකේදි.

Technique 3: POWER Model

P -Prepare කියන්නෙ ඔයා Smart Goals Set කරගන්න එක.

O -Organize කරන දේවල් Track කරන්න

W- Work – අපි ඔය කරනවා කියලා හිතපු වැඩ ඇත්තටම අපි කරනවද

E – Evaluate – ඔයා කරපු දේවල්, කරන දේවල් Review කරන ගමන් Evaluate කරන්න

R – Rethink – වෙනස් වෙන්න ඕන, Adjust වෙන්න ඕන දේවල් ආයෙ ආයෙ හිතල බලන්න.

Technique 4: Two list Strategy

මේ Strategy එකට Steps දෙකක් තියෙනවා. පලවෙනි එක තමයි ඔයාගෙ Goals ඔක්කොම ලියන්න. නිකන්ම නෙවෙයි In detail ලියන්න. දෙවනි එක තමයි ඒ Goal List එක ආයෙ කියවල හිතලා බලලා ඔයාගෙ Top 5 Goals තෝරගන්න. මේ ටික highlight කරන්න අනිත් ඒව අමතක කරන්න.

ඒ ඇයි කියන එක Warren Buffet දෙන්නෙ මෙහෙම උත්තරයක්.

“මේකට කියන්නෙ 80/20 න්‍යාය. අපේ ජීවිතේට 80%  Impact එකක් වෙන්නෙ අපි කරන දේවල්වලින් 20% ප්‍රමාණය විතරයි”

මෙන්න මේකට තමයි Two list Strategy කියලා කියන්නෙ.

Technique 5: GPS 135

එකම එක Goal එකක් විතරක් තියෙන තැනකදි තමයි මේ ක්‍රමය වැදගත් වෙන්නෙ. එක Goal එකකට Priorities තුනක් තියෙනවා. One Goal – Three Priorities. ඒ එක එක Priorities යටතේ Strategies 5 ගානෙ තියෙනවා. ඒ විදියට තමයි GPS 135 කියන Technique එක හැදෙන්නෙ.

ඇයි මේක මෙහෙම කරන්නෙ?

අපේ Life එකට වැදගත් Schedule එක නෙවෙයි, අපි දීලා තියෙන Priorities තමයි වැදගත්.

ඉතින් මේ වෙද්දි ඔයා Life එකේ Goal එකක් Set කරන විදිය සහ හරියටම ඒ Goal එකක් Achieve කරගන්න විදිය ගැන දන්නවා. ඔයාට පුළුවන් මේ විස්තර ඔයාගෙ යාලුවො, ඔෆිස් එකේ අය එක්කත් බෙදාගන්න.

ඒ විතරක් නෙවෙයි මේ වගේම තව වටින Techniques පාවිච්චි කරලා ඔයාගෙ බිස්නස් එක, Company එක විතරක් නෙවෙයි ඔයාගෙ Personal Life එක වුණත් ගොඩදාගන්න ඔයාට පුළුවන් Free Chapters බලලම Loku Business Goal Setting Techniques for Life Follow කරන්න!

Link: https://school.lokubusiness.lk/p/goal-setting-techniques-for-life?affcode=1420258_ghpjvsre 

කෙනෙක්ව Convince, Impress, Influence කරන එක Industry එකේ Highest Paid Skill එකක් කියලා අපි කිව්වොත් ඔයා පිළිගන්නවද?

කෙනෙක්ව වැඩකට කැමති කරගන්න එක, කෙනෙක් ලව්වා වැඩක් කරගන්න එක එච්චර ලේසි දෙයක් නෙවෙයි කියන එක අමුතුවෙන් කියන්න ඕන නෑනෙ. කෙනෙක්ව අපි කියන දේකට Convince කරගන්න එක ලේසි දෙයක් නෙවෙයි. හැබැයි මේ වැඩේ කරන විදිය හරියටම ඉගෙන ගත්තොත්, ඔයාට පුළුවන් ඔයා නොහිතන තරම් සාර්ථක වෙන්න.

ඉතින් අද අරගෙන එන Article එකෙන් අපි ඔයාලා එක්ක බෙදාගන්න යන්නෙ කෙනෙක්ව Convince, Impress and Influence කරන Skill එක හදාගන්නෙ කොහොමද කියන එක.

First Step: Connector/Detector

මොකද්ද මේ?

මේක තේරුම්ගන්නෙ නැතුව සමහරු හරිම ආත්මාර්ථකාමීව තමයි තමන්ගෙ අදහස් ඉදිරිපත් කරන්නෙ. ඔයාලා දැකලා තියෙනවා අර Airport වල එහෙම ම්නිස්සුන්ව Check කරනන් තියාගෙන ඉන්න පොඩි gadget එක. Metal Detector කියලනෙ ඒකට අපි කියන්නෙ. ඒ Machine එකට මොකක් හරි Metal එකක් Detect උනොත් සද්දයක් එනවනෙ. මොකද Connector සහ Detector මුණ ගැහුණ නිසා.

ඉතින් මේ වගේම දෙයක් තමා වෙන්නෙ Communication වලදි.Communication වලදිත් මේ වගේ Connectors තියෙනවා. අපේ ළඟ තියෙන Detector එක Use කරලා මේ Connector එක අඳුරගන්න එක තමයි අපි කරන්න ඕන.

Business කියන්නෙ හරිම Logical දෙයක්. හැබැයි මිනිස්සු හරිම Emotional. හැම මනුස්සයටම මේ වගේ Connector එකක් තියෙනවා. ඒ Connector එකේ Plug එක තියෙන තැන අඳුරගෙන හරියට Plug උනොත් වැඩේ ගොඩ. හැබැයි හරි තැනින් නැතුව වෙන තැනකට Plug කරන්න ගියාට Current එක Pass වෙන්නෙ නෑ.

එක එක මනුස්සයගෙ කැමති අකමැති දේවල් තියෙනව. අන්න ඒව තමයි ඒ  ඒ මනුස්සයගෙ Connectors වෙන්නෙ. ඔයාට පුළුවන් නම් හරියටම අඳුරගන්න ඒ ඒ කෙනාගෙ Connectors මොනවද කියලා එයාව  ඒ ඔස්සේ Convince, Impress සහ Influence කරන එක හරිම ලේසියි.

උදාහරණයක් විදියට හිතන්නකො ඔන්න කෙනෙක් එයාගෙ Phone එක ගැන Complain කරනවා. “මේ Phone එක මෙලෝ රහක් නෑ, එළියට යන්න බෑ බැටරි බහිනවා” මේ කතාව හරියට අහන් හිටියොත් මේ මනුස්සයා එක්ක Connect වෙන්න ඕන කොතනින්ද කියල තේරුම්ගන්න මහ වෙලාවක් යන්නෙ නෑ.

එයාට තියෙන ලොකුම Emotional ප්‍රශ්නෙ මොකද්ද? එලියට යන්න බෑ, Phone එකේ බැටරි බහින එක. ඉතින් එයා එක්ක Connect වෙන්න තියෙන හොඳම විදිය ඒක. Phone කැඩුන ඒව, Phone එක හරි නෑ කියන ඒවට Plug වෙන්න යන්න එපා. Phone එකේ Battery එක ගැන කතාකරන්න.

එතනින් කතාව පටන්ගත්තොත් එයා තේරුම් ගන්නවා “ආහ් මෙයාට මගෙ ප්‍රශ්නෙ තේරුණා” කියල. අමතක කරන්න එපා අපි හැමෝටම අපේ ජීවිතේ Needs, Wants. Worries ඒව මේව තියෙනවනෙ. ඒ සාධක තමයි අපේ Connectors වෙන්නෙ. හරියට අවධානය දුන්නොත් අපිට Connector එකයි Detector එකයි සෙට් කරගන්න අමාරු නෑ.

ඔයා මේ Connector එකයි Detector එකයි පාවිච්චි කරන්නෙ ඔයාගෙ Life එක වෙනුවෙන් නෙවෙයි, එයාගෙ Life එක වෙනුවෙන්. ඒ නිසාම ඔයා Interesting කෙනෙක් වෙන්න ඕන නෑ, හැබැයි ඔයා එයා ගැන Interested කෙනෙක් වෙන්නයි ඕන. ඒක තමයි Hook එක එයාට ඔයා එක්ක Connect වෙන්න.

Talent එක තමයි මේ Connector එක හරියට අඳුරගෙන ඒක Impress කරන එක.

මෙතන තව දෙයක් තියෙනවා Parating, Paraphrasing කියලා. මේකෙදි වෙන්නෙ ඔයා ඕනම කෙනෙක්ගෙ Connector එක අඳුරගත්තට පස්සෙ ඔයා ඒක නැවත නැවත මතක් කරන එක. ඒකෙන් වෙන්නෙ ඒ Connection එක Powerful වෙන එක. Convincing Ability එක වැඩිවෙනවා. ඔයාලා දෙන්නගෙ Feeling Levels Equal වෙනවා. Feeling Levels Equal උනාම Dealing Level එක හරිම ලේසියි. සරලවම කිව්වොත් ඔයා එයාට තියෙන ප්‍රශ්නෙ තේරුම් ගන්න අතරවාරෙ එයා තේරුම්ගන්නවා ඔයාව. එයා තේරුම්ගන්නවා ඔයා කියන්නෙ එයාව සහ එයාගෙ ප්‍රශ්නෙ තේරෙන කෙනෙක් කියල. එතකොට එයා මොකද කරන්නෙ තව තවත් ඔයා එක්ක Connect වෙන්න උත්සහ කරනවා.

ඊටපස්සෙ Convince කරන්න, Influence කරන්න, Impress කරන්න සහ Close කරන්න හරිම ලේසියි.මොකද ඔයා Already එයාට තියෙන ප්‍රශ්න, එයාගෙ තියෙන Mentality එක, Emotional Barriers හොඳින්ම අඳුරගෙන ඉවරයි.

ඉතින් ඔන්න හෙට කවුරුහරි ඔයාට කිව්වොත් මම Cricket වලට මාර ආසයි කියලා. Repeat කරන්න, Connect වෙන්න – Cricket කියන්නෙ සුපිරි නේද? ඊයෙ මැච් එක බැලුවද? කියල අහන්න.

Second Step: RAP Analysis

මෙතනදි ඔයා එයාගෙ Deep Layer එකකට යන්න ඕන. ඒ කිව්වෙ RAPP Analysis එකක් කරන්න ඕන.

RAPP Analysis එකක කොටස් හතරක් තියෙනවා.

Recreation

Aspiration

Profition

Problem

 ඔයා දැන් එයා එක්ක කොහොමත් Connect වෙලා ඉන්න එකේ ඔයා කරන්න ඕන ඒ Connection එක තව Strong කරන එක. මේක Sympathy නෙවෙයි Empathy. ඒ කියන්නෙ එයා දන්නවා ඔයාට දැනෙනවා කියලා එයාට දැනෙන දේ. Empathy එක වැඩිවෙන්න වැඩිවෙන්න ඔයා එයාගෙ Fan කෙනෙක් බවට පත්වෙන එකතමයි වෙන්නෙ.

මෙතනදි ඔයා හිමින් සැරේ තේරුම්ගන්නව එයාට තියෙන ප්‍රශ්න, එයාගෙ Emotional Barriers. මේක NICE  Analysis එකක් කියලා කියන්නත් පුළුවන්. ඒ කියන්නෙ, Need, Interest, Concern  සහ Expectation.

RAPP Analysis උනත් NICE Analysis එකක් උනත් කරන්න ඕන හරිම පරිස්සමෙන්. මේක කාලයත් එක්ක යන ගමනක්. ගොඩක් සබඳතාවලදි අපි අනෙක් පාර්ශ්වය කියන දේ අහන්න පෙළඹෙන්නෙ නෑනෙ, අපිට ඕන අපේ ප්‍රශ්න ටික කියලා ඉවර කරන්න. Deep යන්නෙ නෑ.

Personal Life එකට විතරක් නෙවෙයි ඔයාගෙ Formal Life එකට උනත් මේක හරිම වැදගත්. කෙනෙක්ව දෙයකට Convince කරන්න ඔයා මොකද්ද කරන්න ඕන?

එයාව හරියටම අඳුරගන්න එක…

Third Step: Building a Lifetime Impression

කෙනෙක්ගෙ ජීවිතේ ඇතුළෙ Lifetime Impression එකක් තියන්න පුළුවන් පලවෙනි Steps දෙක හරියට කරගත්තොත් තමයි. කෙනෙක්ට හිතෙන්න පුළුවන් “මගේ Communication එච්චර හරි නැති එකේ මම කොහොමද එහෙම Lifetime Impression එකක් තියන්නෙ?” කියලා.’

මෙතන තියෙන්නෙ නිකන්ම නිකන් Communication  නෙවෙයි. Comm + U + Nication. ඒ කියන්නෙ ඔයා ඔයා ගැන Inform කරන එක විතරක් නෙවෙයි. ඔයා එයාව Involve කරගන්නයි ඕන.

මේකට Management වල කියන්නෙ Extreme Customer Delight කියලා. හිතන්නකො ඔයාලගෙ ගෙවල් ළඟ මොන තරම් Shops තිබුණත් ඔයා යන්නෙ එකම තැනකට. ඒ ඇයි? ඒ ඔයා යන තැන, ඒ බිස්නස් එක කරන කෙනාට පූළුවන් වෙලා තියෙනවා ඔයාට Lifetime Impression එකක් එයා ගැන ඔයාගෙ හිතේ ඇතිකරන්න.

ඒ Lifetime Impression එක ඇතිවෙන්නෙ high emotional state එකක් ඉද්දි. අන්න ඒ නිසා තමයි අපි අපි ගැන කියන එක පොඩ්ඩක් පැත්තක තියලා එයාව හරියට අඳුරගන්න එක කරන්න ඕන. ඒ Connection එක හරියට හදාගන්න ඕන, Deep යන්න ඕන අන්න ඒ නිසා. ඒ Steps ටික හරියට Follow කරොත් ඕනම කෙනෙක්ව Convince, Impress, Influence කරන එක Effortless.

ඕනම Business එකක් ගොඩදාගන්න Communication Skills සහ Customer ව අපිට කොච්චර Impress කරන්න පුළුවන්ද කියන එක ඉතාම වැදගත්. ඒ නිසාම තමයි ඔයා ඔයාගෙ පෞද්ගලික ජීවිතේ දෙයකදි උනත්, රාජකාරි ජීවිතේ දෙයකදි උනත් මේ Communication Skills කියන එක හොඳටම Master කරන්න ඕන.

ඉතින් මේ වගේ දේවල් ගැන දැනගන්න, හරියටම මේ දේවල් ගැන තවත් Deep ඉගෙනගන්න ඔයාට පුළුවන් Free Chapters බලලම Loku Business –  Communication Masterclass Online Course එකට එකතුවෙන්න!

ඒ වගේම තමයි මේ Communication Skills පාඨමාලාව 20%ක Discount එකක් එක්ක හදාරන්නත්  Chance එකක් ඔයාට තියෙනවා. කරන්න ඕන මෙන්න මේ පහල තියෙන Link එක Click කරන එක විතරයි.

Link: https://school.lokubusiness.lk/p/communication-masterclass-course?affcode=1420258_ghpjvsre

වැඩේට හරියනම Communication එක්ක ඔයාගෙ Communication Skill ගොඩදාන්න Support කරන්න අපි සූදානම්!

කාලෙ වැය වුණොත්, ආයෙ ඒ කාලය ගන්න බෑ කියලා අපි දන්නවනෙ? හැබැයි කාලය හරි විදියට ආයෝජනය කලොත් නිකන්ම වැය වෙන්න තිබුණ කාලයෙන් උපරිම ප්‍රයෝජනයක්, වාසියක් ගන්න පුළුවන් කියලා අපි දන්නවා.

හැබැයි මෙන්න මෙහෙම ප්‍රශ්නයක් තියෙනවා. හැම කෙනෙක්ටම, හිතපු ගමන් කාලය වැදගත්, වටිනා දේකට ආයෝජනය කරන්න බෑ. ඒක හරියටම කරන්න ඔයාට Skill එකක් තියෙන්න ඕන.

ඒ Skill එක තමයි Time Management එහෙමත් නැත්තම් කාල කලමණාකරණය.

අපි අපිට තියෙන කාලය එක එක දේවල්වලට වැය කරනවනේ. අන්න ඒ විදියට කාලය වැය කරලා අපි අවධානය දෙන දේ තියෙනවනේ, ඒක තමයි ඔයාව ගොඩනගන්නෙ. සාර්ථක මිනිස්සු තමන්ගෙ සාර්ථකත්වය ළඟා කරගෙන තියෙන්නෙ තමන්ගෙ කාලය හරියට Manage කරගත්ත හන්දා.

හැබැයි මෙන්න මෙහෙමයි.

සාර්ථක මනුස්සයෙක්ට වගේම සාමාන්‍ය මනුස්සයෙක්ට ලැබෙන්නෙත් පැය 24ක කාලය තමයි එක දවසකදි. ඉතින් කෙනෙක් සාර්ථක වෙන්නෙයි, තව කෙනෙක්ට එහෙම නොවෙන්නයි හේතුවක් නෑ නේ?

උත්තරේ තමයි Time Management.

ඉතින් අපි අද මේ Article එකෙන් ඔයාලා එක්ක බෙදාගන්න යන්නෙ කාලය කළමනාකරණය කරගන්න ක්‍රමය 7ක් ගැන.මේ ක්‍රම 7 පාවිච්චි කරලා අපි බලමු කොහොමද ඔයාලගෙ Time එක හරියටම Invest කරගන්නෙ, Manage කරගන්නෙ කොහොමද කියලා.

Technique 1: ජීව විද්‍යාත්මක ක්‍රමය

අපි හැමෝටම තියෙනවනෙ අපේම කියල Rhythm එකක්. මොන දේ කරන්නත් කළින් අපි අන්න ඒ අපේ Rhythm එක Identify කරගන්න ඕන.

උදාහරණයක් විදියට ගත්තොතින් කෙනෙක් ඉන්න පුලුවන් උදේ වරුවෙ තමයි හොඳටම Energy එක දාලා වැඩ කරන්න පුළුවන්. තව කෙනෙක්ට හොඳටම Focus කරලා වැඩ කරන්න පුළුවන් වෙන්නෙ රෑට. හැබැයි ඒ වෙලාව වෙනස් වුණාට ඒ වෙලාවෙදි අපි කරන දේට Full Focus එක දීලා තමයි වැඩේ කරන්නෙ.

අන්න ඒ Full Focus එක දීලා ඔයාට වැඩ කරන්න පුළුවන් වෙලාව තියෙනවනේ, ඒ වෙලාවෙ කාලය ඔයා හරියට කළමනාකරණය කරගත්තොත් ඔයාට සාර්ථක වෙන්න පුළුවන්.

ඔයා මොනවා හරි දේකට වැඩ්ඩෙක් වෙනවද කියල තීරණය වෙන්නෙ ඔයා ඒ කරන දේට දෙන අවධානයේ තියෙන ප්‍රබලතාවය මත. ඉතින් ඔයා මෙතනදි කරන්න ඕන ඔයාගෙ rhythm එකට සෙට් වෙන වෙලාව ඇතුළත ඔයා කරන වැඩවලට, ප්‍රබලම අවධානයක් යොමු කරන එක.

Technique 2: Time blocking, Time Boxing, Time batching

Time Blocking කියන්නේ මෙන්න මේ වගේ දෙයක්.

“මම හෙට පැය දෙකක වෙලාවක් වෙන් කරනවා, Simple Books Youtube Channel එකේ Watch a book Videos 5ක් බලන්න” මේ විදියට අපි ඉස්සරහට එන යම් කිසි දෙයක් වෙනුවෙන් කාලය කල්තියාම වෙන් කරගන්න Method එක තමයි අපි Time Blocking කියලා හඳුන්වන්නෙ.

හැබැයි මේ වැඩේ කරගෙන යද්දි ඔයාට තේරෙනවා මේ වෙලාවෙ ඔයාට Video පහක්ම බලන්න නෑ, තුනයි බලන්න පුළුවන් කියලා. හැබැයි ඔයා Plan කරගෙන හිටියෙම Video 5ක් ම බලන්න නිසා ඔයා Video 5 ම බලලා තමයි වැඩේ නතර කරන්නෙ. මොකද ඔයා මෙතනදි අවධානය දෙන්නෙ කාලයට නෙවෙයි Task එකට නිසා.

Time Boxing කියන්නෙ කලින් එකේ විරුද්ධ එක. හිතන්නකො ඔයා Plan කරනවා විනාඩි 10ක Meeting එකක්. හැබැයි ඇත්තටම මේ Meeting එකට විනාඩි 10කට වඩා ගියොත්, ඔයා ඒ වෙලාව යන්න දෙන්නෙ නෑ. ඔයා ප්‍රශ්න කරනවා “විනාඩි 10ක් කියලා කිව්වෙ ඇයි විනාඩි 20ක් ගියේ, ඔයා Time Management දන්නෙ නැද්ද?” කියලා. මේ Method එකේදි ඔයා අවධානය දෙන්නෙ Task එකට නෙවෙයි Time එකට.

ඊලඟ Method එකේ නම Time Batching. මෙතනදි ඔයා කරන්නෙ එක වගේ වැඩ සෙට් එකක් එක ලඟ දාගෙන ඉවර කරන එක. ඒ කිව්වේ ගේ අතු ගාන ගමන්ම කබඩ් එකත් අස් කරනවා වගේ දෙයක්. එක වගේ වැඩ එක ලඟ කරොත් Shifting Time එක අඩු කරගෙන Time එක Manage කරගන්න ඔයාලට පුළුවන්.

Technique 3: The one thing technique/Deep Work Technique

One thing technique එක ගැන Explain කරන්න තියෙන ලේසිම විදිය තමයි ඒකෙ Opposites කියන එක. ඒවා තමයි අනවශ්‍ය දේවල් වලට කාලය යොදවන එක, බාගෙට වැඩ කරන එක, නොගැඹුරු දේවල්වලට කාලය යොදවන එක.

ඉතින් දැන් ඔයාලටම තේරෙනවනේ One Thing Technique එක කියන්නෙ එක වෙලාවක් අරගෙන, ඒ වෙලාව ඇතුලත ඔයාගෙ සාර්ථකත්වයට හොඳටම උදව් වෙන, හේතුවෙන දෙයක් ගැන තදින්ම, ගැඹුරින්ම හදාරන එක. මේ විදියට එක දෙයක් වෙනුවෙන් වැඩි කාලයක් සහ අවධානයක් යොමු කරන එකෙන් ඔයා ඒ වැඩේට Expert කෙනෙක් වෙනවා විතරක් නෙවෙයි Time එකත් Manage කරගෙන Successful වෙන්නත් පුළුවන්.

Technique 4: Time Tracking

දවස ඇතුළත අපෙ අතින් වෙලාව නාස්ති වෙන දේවල් ඕන තරම් වෙනවනෙ. සමහර වෙලාවට අපි හිතනව අපි මාරම බිසී කියල. හැබැයි එහෙම බිසී වෙද්දි ඔයා බලන්න ඕන ඔයා ඇත්තටම බිසී වෙන්නෙ මොනවටද කියලා. මෙන්න මේ Method එකට තමයි අපි Time Tracking කියලා කියන්නෙ.

ඉතින් ඔයාට පුළුවන් Time Tracking කියන Method එක පාවිච්චි කරලා දවස ඇතුලත ඔයා කරන එක එක දේවල්වලට යන වෙලාව සහ ඒවට කොච්චර වැදගත්කමක් තියෙනවද කියල Track කරලා බලන්න.එතනදි ඔයාට පුළුවන් ඔයා වැදගත්කම වැඩි සහ අඩු දේවල්වලට කොච්චර වෙලාවක් වැය කරලා තියෙනවද කියලා දැනගන්න.

Technique 5: Mini Break Technique

පස්වෙනි Technique එක තමයි මේ Mini Break Technique එක. සමහර වෙලාවට මුලු දවසෙම එකම වැඩකට හිත යොමුකරලා ඉන්නකොට ඇඟට වගේම හිතටත් මහන්සි බවක්, කම්මැලිකමක් දැනෙන්න පුළුවන්. එහෙම උනොත් දවසෙ ඉතුරු ටිකේ ඔයා Plan කරගෙන ඉන්න වැඩවලට ඔයාට Full Focus  එක දෙන්නත් අමාරු වෙයි. ඉතින් ඒ වෙනුවෙන් ඔයාට කරන්න පුළුවන් දේ තමයි විනාඩි 30ක් වැඩ කරන්න – විනාඩඩි 3ක පුංචි Break එකක් ගන්න.

ආයෙ පාරක් Re-Energize වෙන්න, වැඩ කරන්න.

Technique 6: Organizer Technique

දේවල් Organize කරලා තියෙන එකෙන් වැඩක් කරන්න ගියාම කාලෙ නාස්ති වෙන්න තියෙන වෙලාවම ඉතාම අඩු කරගන්න පුළුවන්.

මේක ඕනම වැඩකදි ඔයාට පාවිච්චි කරන්න පුළුවන් Technique එකක්. ඒ කිව්වෙ ගෙදර වැඩකදි උනත්, Office එකේදි, Studies වලදි උනත් ඔයාට මේ Organizer Technique එක Use කරලා කාලයෙන් උපරිම ප්‍රයෝජන ගන්න ගමෙන් වැඩෙත් හොඳටම කරන්න ඉඩ හම්බුවෙනවා.

මේ Method එකේ තියෙන වාසිය වෙන්නෙ ඔයා වැඩක් කරන්න ගියාම ආයෙ අමුතුවෙන් වෙලාවක් වැය කරන්න උවමනා නෑ Ready වෙන්න, මොකද ඔයා Already හැමදේම Organize කරලා තියෙන්නෙ නිසා.

Technique 7: Day Theme Method

ගොඩක් අය සතියෙ දවස් හතටම ඇඳගෙන යන්න ඕන ඇඳුම් එහෙම ඔය ඉරිදා හවසට Ready කරලා තියෙනවා. මේ Technique එකම ඔයාට පුළුවන් ඔයාගෙ වැඩවලට සහ Time Management වලටත් යොදාගන්න.

ඒ කිව්වෙ සතියෙ දවස් හතේ ඔයා කරන්න ඉන්න වැඩ ටික ගාණට, ලස්සනට, Priority එක අනුව බෙදලා වෙන් කරගන්න. එතකොට එක දවසකදි ඔයාට පුළුවන් එක වැඩකට Full Focus එක දීලා ඒ වැඩේ සාර්ථකව සහ කාලය නාස්ති කරගන්නෙ නැතුව කරලා දාන්න.

ඉතින් මේ ආටිකල් එක කියවල ඉවර වෙනවත් එක්කම ජීවිතේ ඕනම දවසකට, ඕනම දේකට වැදගත් වෙන හරිම වටින විස්තර රැසක්,  Time Management Techniques කිහිපයක්ම දැනගෙන ඉවරයි.

වෙලාව කියන්නෙ හැමෝටම එකම හැන්දෙන් බෙදන දෙයක්නෙ. අපි හැමෝටම ලැබෙන වෙලාව එකයි. ඒත් එක එක අය ඒ එක විදියට ලැබෙන වෙලාවෙන් සාර්ථකවෙලා තියෙන්නෙ එක එක විදියට. ඒ Time Management Skill එක නිසා.

ඉතින් Time Management ගැන තව දේවල් දැනගන්න, ඔයා කරන වැඩේ Master කරලා ඇත්තටම වැඩ්ඩෙක් වෙන්නෙ කොහොමද කියල ඉගෙන ගන්න Free Chapters බලලම Loku Business –Time Management Online Course එකට එකතුවෙන්න පහත Link එක ඔස්සේ ඔයාලට දැන් පුළුවන්.

Link: https://school.lokubusiness.lk/p/time-management-course1?affcode=1420258_ghpjvsre

බිස්නස් එකක් කරද්දි අපි හැමෝම හොයන්නෙ එක දෙයයිනෙ.

වෙන මොනවද Sales ඇරෙන්න නේද?

B2B, B2C, Multilevel Marketing, Digital Sales කියල Sales වර්ගත් මහ ගොඩක් තියෙනවනෙ.වෙන කවුරුවත් ඕන නෑ අපි අපිවම උදාහරණයට අරගන්නම්කො. දැන් අපේ මේ Simplebooks ආයතනය මේ වෙද්දි Company 5000කට වඩා Register කරල තියෙනවා. Global Sale Strategies, Global Business Models මහ ගොඩක් Study කරල තියෙනවා. Sales Experts ලා එක්ක Sales Interviews කරල තියෙනවා.

අපි හිතනවනෙ දැන් බිස්නස් එකකින් අපි බලාපොරොත්තු වෙන්නෙ Sales නම් අපි හිතනවනෙ “බිස්නස් එකක් කරන්න Sales ගැන පරතෙරට දන්න කෙනෙක් වෙන්න ඕන” කියලා. මොන Background එකෙන් ආවත්, ඔයා Founder උනත් මුලින්ම ඉතින් ඔය Sales වැඩේ කරන්න වෙන්නෙ ඔයාටමනෙ නේද?

එතකොට ඔයාට Sales Skill එක තියෙන්න ඕන.

අපි පහුගිය කාලයක් පුරාවට Startup Business කරන ගොඩක් අයව අධ්‍යයනය කරලා බැලුවම තේරුම් ගත්ත දෙයක් තමයි මේ Sales කරද්දි ගොඩක් අය කරන වැරදි ගොඩක් තියෙන බව. ඒවයින් ප්‍රධානම වැරදි 4ක් අපි අඳුරගෙන තියෙනවා.

මේ වැරදි 4 සමහරවිට ඔයා කරලත් ඇති. සමහරවිට ඔයා දැනටමත් කරමින් ඉන්නව වෙන්නත් පුලුවන්. සමහරවිට ඔයාගෙ බිස්නස් එකේ Sales ඔයා නොහිතන තරම් අඩුවෙන්න හේතුවෙලා තියෙන්නෙත් ඒ වැරදිම වෙන්න පුලුවන්.

ඉතින් ඒකෙන් බේරෙන්න නම් ඔයා මේ වැරදි 4 අඳුරගන්නත් ඕන. මේ ටික හරියට හදාගෙන ඔයාගෙ බිස්නස් එකේ Sales Process එකට Apply කරොත් ඔයාගෙ Business එකේ Numbers උඩට අරගන්න ඔයාට පුලුවන්.

මොනවද ඒ වැරදි 4? ඒ ගැන දැනගන්න මේ ආටිකල් එක සම්පූර්ණයෙන්ම කියවන්න වගේම මේ වගේම ඔයා අතින් වෙන වැරදි අඳුරගෙන, ඒව හදාගෙන ඉස්සරහට යන්න, ඔයාගෙ බිස්නස් එක Successful කරගන්න Free Chapters කියවලම Loku Business – 100 Sales Strategies Online Course එක කරන්නත් අමතක කරන්න එපා!

පළවෙනි වරද තමයි: මිනිස්සු විකිණෙන්න කැමති නෑ.

මේක ඔයා වගේම ඔයාට ඉන්න Sales Team එකත් හොඳටම තේරුම් ගන්න ඕන දෙයක්. Sales කියන්නෙ ඔලුවෙන් ගහන්න ඕන ගේමක් නෙ. ඉතින් ඒ ගේම ගහන්න කලින් මෙන්න මේ කතාව අපෙ ඔලුව ඇතුලෙ Establish කරගන්න අපි අමතක කරන්න හොඳ නෑ.

අනිත් මිනිස්සුන්ව අමතක කරන්නකො. ඔයා ආසද විකිණෙන්න?

නෑනෙ. ඉතින් එහෙනම් අමතක කරන්න එපා අනිත් අයත් ඒ වගේම තමයි. එහෙමනම් මිනිස්සු මොනවටද කැමති? අන්න ඒක තමයි වැදගත්ම ප්‍රශ්නෙ. විකීනෙන්න අකමැති වුණාට මිනිස්සු කැමතියි උදව්වක් ලබන්න.

එතකොට ඇත්තටම ඔයා Sales කරනව කියල කරන්න ඕන විකුණන එක නෙවෙයි මිනිස්සුන්ට උදව් කරන එක. කල්පනා කරල බලන්නකො. ඔයා පොඩ්ඩක්වත් අඳුරන්නෙ නැති කෙනෙක්ව කසාද බඳිනවද?

සරලම උත්තරේ නෑනෙ. ඒවට නෑ කියල කියන අපි හැබැයි අලුතෙන් කස්ටමර් කෙනෙක් ආව ගමන් කරන්නෙ මොකද්ද?

“ආහ් බොස් මේක හොඳයි, ගන්න ගන්න ගන්න” කියල මොනවහරි විකුණන්නම ට්‍රයි කරන එක. ඒක හරියට අර නොදන්න මිනිහෙක්ව කසාද බැඳගන්න යනව වගෙම වැඩක්. හිතනවද කවුරුවත් හා කියාවි කියල?

ඒව හරියන්නෙ නෑ ඉතින්, විකුණන්න එපා උදව් කරන්න. Don’t Sell – But Help. මේ උදව් කරන එකත් Art එකක්නෙ. මේ Art එකට විදි දෙකක් තියෙනවා. එකක් තමයි ඔයාගෙ Customer ට තියෙන මොකක් හරි ප්‍රශ්නයක් අඳුරගෙන ඒක විසඳන්න උදව් කරන එක. දෙවනි ක්‍රමය තමයි ඔයාගෙ Customer ට මොකක් හරි අරමුණක් ඇති නෙ. අන්න ඒක අඳුරගෙන ඒ අරමුණ Achieve කරගන්න Customer ට උදව් කරන්න.

දෙවනි වරද තමයි: වැඩිය ගැඹුරට යන්නෙ නැති එක

සමහර තැන්වලදි නම් වැඩිය ගැඹුරට නොයා ඉන්න එක හොඳයි. හැබැයි Sales වලදි ඒක නොකරන එක තමා වරද. ඔයාගෙ Customer ව හරියටම අඳුරගන්න, එයාගෙ අවශ්‍යතාව, එයා හොයන දේ මොකද්ද කියල හරියටම අඳුරගන්න නම් ඔයාට ගැඹුරට යන්නම වෙනවා.

හිතන්නකො ඔයා ඉස්කෝලෙට යනව. ටිකක් පරක්කු වෙලා යන්නෙ. ඔයයි ක්ලාස් ටීචයි අතරෙ මෙන්න මෙහෙම Discussion එකක් යනව කියල හිතන්නකො.

Class Teacher: ඇයි පරක්කු උනේ?

ඔයා: ටීච මම වැටුණා

Class Teacher: වැටුනම නැගිටින්න මෙච්චර වෙලා යනවද?

ඔයා: නෑ ටීච මම ගේ ලඟ වැටුනෙ

Class Teacher: වැටුණ කිව්වට කෝ මට කිසිම බැන්ඩේජ් එකක් පේන්නෙ නෑනෙ.

ඔයා: ඔතන ඉඳන් බැලුවම ඉස්සරහට පේන්නෙ නෑ ටීච. සයිඩ් එකෙන් බැලුවොත් තමා පේන්නෙ

Class Teacher: ආහ් එහෙමද? ඉතින් දැන් ඔයා ඇවිදිනකොට කිසිම අමාරුවක් පේන්නෙ නෑනෙ

ඔයා: නෑ ටීච ඇවිදිනකොට කිසි අවුලක් නෑ. වාඩිවෙලා ඉද්දි තමා අමාරුව දැනෙන්නෙ

බලන්නකො වෙච්ච දේ හරියටම දැනගන්න ප්‍රශ්න කීයක් අහන්න උනාද කියල.

Sales වලදිත් ඔයාට සිද්ද වෙනවා මේ වගේ ප්‍රශ්න අහන්න. එහෙම නැත්තම් කවදාවත් ඔයාගෙ සර්විස් එක ප්‍රඩක්ට් එකට මුලටම දාලා කතාව පටන් අරගෙන හරියන්නෙ නෑ. මේ සංවාදයේ මුල්ම ටිකට ඔයාගෙ ප්‍රඩක්ට් එක සර්විස් එක අදාලම නෑ. මුලින්ම කරන්න ඕන Customer ගෙ Need, Want, Goal, Problem එක අඳුරගන්න එක.  ඒ අඳුරගත්තට පස්සෙ තමයි ඔයා Solution එක දෙන්න ඕන. ඒකට කියන්නෙ Consultative Need එකක් කියල. ඔයා කරන්නෙත් Consultation එකක්. ඉස්සෙල්ල ප්‍රශ්නෙ අහනව. පස්සෙ උත්තරේ එහෙම නැත්තම් විසඳුම මොකද්ද කියලා කියනවා.

තුන්වෙනි වරද තමයි: KDM ව අඳුරගන්නෙ නැති එක

මේක තමයි භයානකම Mistake එක. කවුද මේ KDM කියන්නෙ?

වෙන කෙනෙක් නෙවෙයි ඒ තමයි Key Decision Maker. Sales වල දැනගන්නම ඕන දෙයක් තමයි ඔයා කොච්චර ප්‍රඩක්ට් එක සෙල් කරන්න හැදුවත් ඔයා දැනගෙන ඉන්න ඕන අන්තිමට මේ ප්‍රඩක්ට් එක අරගන්නෙ කවුද නැද්ද කියන එක.

ඒක දැනගෙනයි වැඩේට බහින්න ඕන. ඔයාලා දැකල තියෙනවද ලැම්බොගිනි විකුනනවා ටීවී ඇඩ් දාලා? නෑනෙ. මොකද ලැම්බොගිනි ගන්න සල්ලි තියෙන අයට ටීවි ඉස්සරහට වෙලා නාස්ති කර කර ඉන්න කාලයක් නෑ.ඔයාගෙ Audience එක එතන නෑ.

ඔන්න හිතන්න ඔයා යනවා ගෙදරට Sofa එකක් ගන්න. මුලින්ම එන්නෙ Initiator. ඒ කියන්නෙ “ආහ් ගෙදරට සෝෆා එකක් ගන්න ඕන” කියල මුලින්ම සිතුවිල්ල එන කෙනා. ඊටපස්සෙ ඉන්නෙ Influencer. එයා තමයි “අනේ අනේ සෝෆා එකක් ගමුකො මොකද්ද අනේ?” කියල Influence කරන කෙනා. ඊටපස්සෙ ඉන්නෙ Decider.  එයා තමා “හරි ගමු” කියන Final Decision එක ගන්න කෙනා.

ඊටපස්සෙ තමයි Buyer එන්නෙ. ගන්න හිතන්නෙ එක්කෙනෙක් හැබැයි ගන්නෙ තව කෙනෙක් වෙන්න පුලුවන්නෙ. අන්තිමටම ඉන්නව කවුද? Consumer. එයා තමා මේ සෝෆා එක පාවිච්චි කරන කෙනා.මෙහෙම කීප දෙනෙක් ඉන්නවනෙ.

මෙතනදි ඔයාගෙ Job එක වෙන්නෙ මෙන්න මේ Process එකේ ඉන්න ඔයාගෙ KDM කවුද කියල අඳුරගන්න එක. එහෙම කරොත් විතරයි ඔයාට ඔය සෝෆා එක නියමෙටම විකුණගන්න පුලුවන් වෙන්නෙ.

ඉතින් ඔයා Target  කරනවනම් කරන්න ඕන හරිම කෙනා අඳුරගන්න ඕන. හිතන්නකො පොඩි ලමයි ආස සෙල්ලම් බඩුවක් තියනව කියල. ඔයා ළමයව කොච්චර Target කරත් අන්තිමේ ඕක Purchase කරන්නෙ දරුවන්ගෙ දෙමව්පියන් කියන කාරණේ මෙතනදි අමතක කරන්න බෑ.

හතරවෙනි වරද තමයි: Budget ප්‍රහේලිකාව විසඳන්නෙ නැති එක

මෙතනදි කතාකරන්න කට්ටිය වර්ග හතරක් ඉන්නවා.

1. සල්ලිත් නෑ අවශ්‍යතාවයත් නෑ
2. සල්ලිත් තියෙනවා අවශ්‍යතාවයත් තියෙනවා – මෙයා තමයි Ideal Customer
3. සල්ලි තියෙනවා හැබැයි අවශ්‍යතාවයක් නෑ – ගැඹුරට ගිහින් Need එක හොයන්න ඕන මෙයාගෙ
4. අවශ්‍යතාවය වැඩියි, හැබැයි සල්ලි නෑ – Offers, Discounts, ටික ටික ගෙවන ප්ලෑන් සෙට් වෙන්නෙ මෙයාලට

එහෙම බැලුවම මෙන්න මේ කල්ලි හතරම දැනගන්න එක වගේම එක එක කල්ලියට Sales කරන්න ඕන Strategy එක හරියටම අඳුරගන්න එකත් හැමදේටම කලින් ඔයා Practice කරන්න ඕන.

ඔයා මොන බිස්නස් එක කරත් Sales කියන්නෙ ඔයාට අමතක කරන්න බැරිම ටොපික් එකක්නෙ. බිස්නස් කියල චැරිටි කරනවනම් ඔන්න Sales අමතක කරල දාන්න පුලුවන්.

ඉතින් මෙන්න මේ වගේ Sales කරද්දි ඔයා අනිවාර්‍ය්‍යෙන්ම දැනගන්න ඕන කාරණා, Strategies මහ ගොඩක් තියෙනවා.

ඉතින් මේව හරියටම Study කරොත්, Follow කරොත් විතරයි ඔයාලට මේ Sales Game එක ගොඩ දාගන්න පුලුවන් වෙන්නෙ.

වැඩේ ඉගෙන ගන්න මහ දුර යන්න ඕන නෑ.

ගෙදර ඉඳගෙනම පැය 7න්, චැප්ටර්ස් 100කින්, Life Time Access එක්ක 100 Sales Strategies දැනගන්න ගොඩවෙන්න Loku Business අරගෙන එන 100 Sales Strategies Online Course එකට

එකතුවෙලා අපි ඔයාගෙ බිස්නස් එකේ Sales ගොඩදාමු!

Link: https://school.lokubusiness.lk/p/100-sales-strategies?affcode=1420258_ghpjvsre

“පුලුවන් නම් විශ්වාස කරන්න මම මේ කියන කෙනා ජොබ් එකක් කරන්නෙ නෑ. එයා කරන්නෙ ස්ක්‍රීන්ස් හතරක් තියාගෙන නිව්‍ යෝක් ස්ටොක් මාර්කට් එකේ ට්‍රේඩ් කරන එක.දවසකට ලංකාවෙ සල්ලිවලින් ලක්ෂ දෙකක් විතර හොයනවා”

මේක ඇත්ත මනුස්සයෙක් ගැන කියන ඇත්ත කතාවක්.

හැබැයි ඔයා මේක විශ්වාස කරනවද? දවසකට ලක්ෂ දෙකක් හොයනවා කියන්නෙ මාරයිනෙ කියල හිතෙනවනෙ නේද?

මොකද කියන්නෙ ඔයාගෙ ආදායමත් දවසකට ඒ වගේ ගානක් කරගන්න කැමතිද?

“කවදාවත් තනි ආදායම් මාර්ගයකින් යැපෙන්න එපා” මෙහෙම කියන්නේ කෝටිපති Warren Buffet.

ඔයත් සමහරවිට මෙහෙම හිතල ඔයාට ලැබෙන ආදායම් වලින් Invest කරන්න කටයුතු කරන කෙනෙක් වෙන්න පුලුවන්. හැබැයි සරල වචනයක් උනාට මේ Invest කියන කතාව නම් එච්චරම සරල නෑනෙ.

ඔයාට Sure ද ඔයා Invest කරන්නෙ හරිම තැන හරිම විදියටද කියලා?

Invest කරන්න හිතාගෙන ඉන්නෙ Stock Market එකේ නම්, ඔයා දන්නවද Stock Market එකෙත් හරියටම Invest කරන්න ඕන Methods මොනවද කියල?

ඉතින් අද මේ ආටිකල් එකෙන් අපි ඔන්න කතා කරන්න යන්නෙ ඒ ගැන. Invest කරන හරිම විදිය ගැන කියල දෙන්න අද අපිත් එක්ක එකතු වෙන්නෙ Roshan Fernando.

Roshan Fernando කියන්නෙ කොලඹ කොටස් වෙළඳපොළේ ලියාපදිංචි වෙලා ඉන්න Certified Investment Advisor කෙනෙක්. ඒ වගේම Sky Reach Ventures, Sky Reach Investments, Master Mind Holding සහ Entrepreneurs Lanka ආයතනයේ Director විදියට කටයුතු කරන Invest කිරීමේ කලාව ගැන හොඳටම දන්න කෙනෙක්.

“ඇත්තටම මොකද්ද මේ Stock Market එකක් කියල කියන්නේ? ඔය ප්‍රශ්නෙන්ම මේ කතාව පටන්ගන්න අපි හිතුවෙ ගොඩක් අය ඇත්තටම මේ Stock Market එක ගැන හරියටම දන්නෙ නැති හන්දා.

“Stock Market එකක් කියන්නෙ පොදු සමාගම්වල කොටස් එහෙම නැත්තම් Shares Trade වෙන තැනක්. මේ Investing කියන දේ අලුතෙන් පටන් ගන්න කෙනෙක් ඉන්නවනම් කොළඹ කොටස් වෙළඳපොලට එන්න කලින් දැනගන්න ගොඩක් දේවල් තියෙනව.

පළවෙනි එක වෙන්නෙ මොකද්ද මේ Public Limited Company එකක් කියන්නෙ කියන එක. ඉස්සෙල්ල අපි තනි පුද්ගල ව්‍යාපාරයකින් පටන් ගෙන පස්සෙ අපි හවුල් ව්‍යාපාරයකට යනවා.හවුල් ව්‍යාපාරයක වෙන්නෙ ව්‍යාපාරයේ Partners ලා එකතුවෙලා සල්ලි යොදවල ව්‍යාපාරය කරගෙන යන එක. ඊළඟ Stage එක තමයි Private Limited. ඒ Level එකේ Develop වුණාට පස්සෙ ඔයාට යන්න පුලුවන් ඊලඟ Stage එක වෙන්නෙ Public Limited Companies.  අන්න ඒ Public Limited Companies Trade වෙන තැන තමයි Stock Exchange එක කියල අපි අදහස් කරන්නෙ”

දැන් ලෝකය හරි දියුණුයිනෙ. ඒ දියුණු වීමත් එක්ක කෙනෙක්ට Invest කරන්න තියෙන Options ප්‍රමාණයත් හරිම වැඩියි. එතකොට මේ වගේ Option ගොඩක් තියෙන ලෝකෙක කෙනෙක් ඇයි Stock Exchange එකේ Invest කරන්න ඕන?

ඔයත් මෙහෙම හිතල තියෙනවනම් ඔන්න ඒ ප්‍රශ්නෙට උත්තරේ මේක තමයි.

“මේ දවස්වල රටේ තත්ත්වය බැලුවොත් අපිට පේන්නෙ උද්ධමනයක්නෙ තියෙන්නෙ. භාණ්ඩ හා සේවාවල මිල මාර ඉක්මනට උඩට යනවනෙ. ඊලඟ එක තමයි Interest Rate එක.දැන් Interest Rate එක තියෙන්නෙ 5%-7% වගේ තැනකනෙ. ඔන්න ඔය හේතු නිසා තමයි කට්ටිය මේ Stock Market එක ගැන Interest වෙන්නෙ. දැන් කොළඹ කොටස් වෙළඳපොළේ ආයෝජනය කරන එකේ වාසිය තමයි, භාණ්ඩ හා සේවාවල මිල ඉහළ යනවත් එක්ක Listed Companies වල Profit එකත් උඩට යන එක.ලාභදායී තත්ත්වය වැඩිවුණාම මේ කොටස් වලට තියෙන ඉල්ලුමත් වැඩිවෙනවා.එතකොට Automatically Share Price එක ඉහළ යනව වගේම ආයෝජකයට Profit එකක් ලබාගන්න පුලුවන්. දැන් ඔයාලා බලනව ඇති කෙනෙක් ආයෝජනය කරන්න නම් කොළඹ කොටස් වෙලඳපොළටම එන්න ඕන ඇයි කියල.

හිතන්නකො අපි අපේ සල්ලි ඔක්කොම Invest කරල තියෙන්නෙ එකම තැනක කියලා. එතකොට මේ උද්ධමනය වැඩිවෙනවත් එක්ක මේ සල්ලිවල තියෙන අගය අඩුවෙනවා. රුපියල් 5000කට ඉස්සර තිබුන වටිනකම නෙවෙයිනෙ දැන් තියෙන්නෙ. ඉස්සර රු.5000ට ගත්ත භාන්ඩ අපිට දැන් ගන්න බෑනෙ.

මුදලේ අගය අඩුවෙනවත් එක්කම අපිට ප්‍රශ්න ඇතිවෙනවනෙ. කොළඹ කොටස් වෙළඳපොලේ Invest කරන එකෙන් අපිට ප්‍රාග්ධන ලාභ වගේ ප්‍රතිලාභ ලබාගන්න පුලුවන්. ඒක තමයි මෙතන තියෙන වාසිය වෙන්නෙ”

දැන් අපි දන්න අයගෙන් ගොඩක්ම ඔය Stock Market එකේ Invest කරන්නෙ ලොකු ලොකු බිස්නස් කරන අයනෙ. එතකොට කෙනෙක්ට හිතෙන්න පුලුවන් “මම Stock Market එකෙ Invest කරන්න සුදුසුද? කියන එක.

“ඒක ඇත්තටම හොඳ ප්‍රශ්නයක්. අපි Stock Market එකේ Invest කරන්න සුදුසුද නැද්ද කියල දැනගන්න ක්‍රම කිහිපයක්ම තියෙනවා. පළවෙනි එක තමයි Risk and Return කියන්නෙ. අවදානම ගන්න කලින් අපිට පුලුවන් වෙන්න ඕන මේ Risk එක සහ Return එක Calculate කරල බලන්න.

කොහොමද මේක කරන්නෙ?

ගන්නකො පොතකුයි පෑනකුයි. අරගෙන ලියන්න 100. ඊළඟට ලියන්න ඔයාගෙ වයස. ඒ සීයෙන් ඔයාගෙ වයස අඩු කරාම එන අගය තියෙනවනෙ, ඒ මුදල කොටස් වෙළඳපොලට දැම්මට කමක් නෑ. Invest කරන්න සුදුසුද නැද්ද කියල දැනගන්න තියෙන පලවෙනි ස්ටෙප් එක තමයි ඒක. ඒ කියන්නෙ තමන්ගෙ අතේ මුදල් තියෙනවද කියල බලන එක. සමහර අය අතේ මුදල් නෑනෙ. එතකොට එයාල හෙමින් සැරේ තමයි මේ Invest කරනව කියන තැනට එන්න ඕන. Invest කරන්නත් ඉස්සෙල්ල ඔයා සල්ලි හොයාගන්න ඕනනෙ. ඊටපස්සෙ ඒ මුදල් තමයි ඔයා Invest කරන්න ඕන.

සමහරු ඉන්නව තමන්ගෙ ගෙවල් දොරවල් වාහන එහෙම උගස් කරල ඒ සල්ලි Invest කරන අය. ඒක නිකන් අර සූදුවක් වගේ කරන්න යනවනෙ. එහෙම නම් මේ වැඩේ හරියට කරන්න බෑ. ඒක හොඳටම මතක තියාගන්න ඕන. හරිම Risky.

සූදානම්ද නැද්ද කියල දැනගන්න දෙවනි කාරණාව වෙන්නෙ ඔයා Invest කරන්න හිතන් ඉන්න කම්පනි එක Profit ද Loss ද කියල දැනගන්න එක. ඒක Income Statement එකෙන් අපිට බලාගන්න පුලුවන්. ඒ වගේම ඔයාලට News බලන එකෙනුත් මේ වගේ සමහර කම්පනීස් ගැන විස්තර දැනගන්න පුලුවන්.

ඊළඟට බලන්නම ඕන Statement එක තමයි Balance Sheet එක.කම්පනි එකේ වගකීම් සහ වත්කම් කොච්චරද කියල ඔයාලට එතනින් දැනගන්න පුලුවන්. වගකීම් වැඩි කම්පනීස් වල Invest කරන්න යන එකේ අවධානම වැඩියි.

තුන්වෙනි කාරණාව තමයි Cash Flow Statement එක. රස්සාවක් තිබ්බට, වත්කම් කොච්චර තිබුනත් අතේ සතේ නැත්තම් ඒක Mis-Management of Cash නේ.ඒ කියන්නෙ මුදල් හරියට පාලනය කරන්න පුලුවන්කමක් නැති එක. ඉතින් ඔයා Invest කරන්න හිතන් ඉන්න කම්පනි එකේ Cash Flow එක ගැනත් දැනගෙන ඉන්න එක හරිම වැදගත්”

අපි හරි කැමතිනෙ දැනගන්න අපි මේ සල්ලි Invest කරොත් අපිට කොච්චර ඉක්මනට Return එකක් ලැබෙනවද කියල? ඒ වගේම කවද්ද මේ Return එක ලැබෙන්නෙ කියන එක? මොකද අපි හරි කැමතිනෙ ඉක්මනට ප්‍රතිඵල ලැබෙන වැඩ කරන්න. ඉතින් ඒ ප්‍රශ්නෙටත් Roshan මෙන්න මේ වගේ උත්තරයක් තමයි දුන්නෙ.

“කොටස් වෙළඳපොලේ ආයෝජනය කරන එකෙන් ලැබෙන්නෙ Long Term Investment නෙ. අද දාලා හෙට අනිත් පැත්තට සල්ලි හම්බෙන්නෙ නැහැ. අවුරුදු 3-10 අතර කාලයක් අපි බලන්න ඕන. Stock Market Portfolio එකක් හම්බුනාම අපිට මේක කොටස් දෙකකට බෙදාගන්න පුලුවන්. එකක් තමයි Fundamental Portfolio. අනික් එක Trading Portfolio.

Trading Portfolio එකක් හදාගන්නකොට 80% Fundamental Stocks තියාගන්න ඕන.20% තමයි Trading. එතකොට අවුරුදු 3, 10, 20, 25 වුණත් ඒ Stock එක අරගෙන තියාගන්න ලෑස්ති වෙන්න ඕන. එතකොට තමයි 100%ක්ම නෙවෙයි ඊට වඩා ලොකු ප්‍රතිශතයක් උනත් ලබාගන්න පුලුවන්.

දැන් Coca Cola එකට Warren Buffet මුලින්ම Invest කරේ සත ගාණකට. හැබැයි දැන් ඒක බිලියන් ගාණක් වටින කොටස් තමයි තියෙන්නෙ. ඉතින් Long Term ආයෝජනය කරන තරමට තමයි වඩා සුදුසු වෙන්නෙ සහ ප්‍රතිඵල හොඳ වෙන්නෙ.

හැබැයි Short Term Trade කරලත් ප්‍රතිඵල ගන්න බැරිකමක් නෑ”

Invest කරන්න හිතාගෙන ඉන්නෙ Long Term ද Short Term ද කියන එකටත් කලින් අපි දැනගන්න ඕන මේ Invest කරන වැඩේ හරියටම කරන්නෙ කොහොමද කියලනෙ.

ඉතින් Invest කිරිමේ කලාව හරියටම අඳුරගන්න ඔයාලට පුලුවන්, Loku Business එක්ක එකතුවෙලා Roshan Fernando අරගෙන එන How to Make Profits in Stock Market Investing Online Course එක සමගින්.

ඉතින් මෙන්න මේ https://school.lokubusiness.lk/p/how-to-make-profits-in-stock-market-investment?affcode=1420258_ghpjvsre ලින්ක් එකෙන් Course Site එකට ඇවිත් Free Chapters බලලම, Invest කිරීමේ කලාව හරියටම අඳුරගෙන බිස්නස් එක ගොඩ දාගන්න, සල්ලි ටික හරි විදියට වැඩිකරගන්න එක ලොකු ගේමක් නෙවෙයි.

ඔයා ඔයාගෙ බිස්නස් එකටත් Digital Marketing කරනවද?

හැබැයි “Digital Marketing කියල දෙයක් නෑ. ඒක බොරුවක්”

කියල කවුරුහරි කිව්වොත් පොඩ්ඩක් හිතට අවුල් නේද? ඒ වුණාට ඇත්තටම Digital Marketing කියල දෙයක් නෑ කියල පිළිගන්න ඔයා කැමතිද?

“Digital Marketing කියල දෙයක් මේ ලෝකෙ නෑ. ඒක තමයි පළවෙනිම කාරණාව. හැමෝම කතා කරනවනෙ Digital Marketing කියල. ඇත්තටම තියෙන්නෙ Digital Marketing නෙවෙයි Marketing in Digital Era තමයි තියෙන්නෙ. එහෙම නැත්තම් අපේ ප්‍රඩක්ට්ස් වලට අවෙයානස් ක්‍රියේට් කරන්න, ප්‍රඩක්ට්ස් විකුනගන්න Technology එක භාවිතා කිරීමක් තමයි වෙන්නෙ”

මෙහෙම කියන්නෙ වෙන කවුරුවත් නෙවෙයි, දැනට ලංකාව වගේම වෙනත් රටවල්වලත් ජනප්‍රිය Tech Companies වල Growth Marketing Position එකක් දරන වගේම ඒ වැඩේ හරියටම කරන Digital Marketing වැඩ්ඩෙක්.

ඒ අධීෂ ධර්මකීර්ති.

ඉතින් අධීෂගෙන් අපි අහපු පලවෙනි ප්‍රශ්නෙ වුණේ ඇත්තටම මේ Digital Marketing කියන දේ අපි පටන් ගන්නෙ කොහෙන්ද කියන එක.

“ඇත්තටම ඒක ගොඩක් හොඳ, කාලීන මාතෘකාවක් වගේම ප්‍රශ්නයක්නෙ. කොහෙන්ද සහ කොහොමද අපි මේ Digital Marketing කියන දේ පටන් ගන්න ඕන කියන එක. අපි මුලින්ම බලන්න ඕන දේ තමයි කොහොමද අපි මේක Market කරන්නෙ කියන දේ නෙ. දැන් මේ Marketing කියන දේ ගත්තම CIM Definition එක තියෙනවනෙ, Identification, Anticipation, Satisfaction of Customer Requirement Profitably කියන එක. සරලවම ගත්තොත් මෙතනදි අපිට තේරෙනව මේක හැදිල තියෙන්නෙ Customer වටේට. Customer ගෙ Requirement එක වටේට කියන එක. එතකොට අනිත් අවස්තාවලදි වගේම Digital Marketing  වලදිත් අපි මේ වැඩේ පටන් ගන්න ඕන එතනින්.

Customer ව අඳුරගන්න තැනින්. Customer කියන්නෙ මොන වගේ කෙනෙක්ද, එයා බලාපොරොත්තු වෙන්නෙ මොන වගේ දෙයක්ද කියන තැනින් තමයි මේ ගමන අපි හරියටම පටන් ගන්න ඕන. Customer කවුද? එයා කැමති දේවල් මොනවද? එයා Interest මොනවගේ දේවල් වලටද? එයා භාවිතා කරන Channels මොනවද කියන හැමදේම ගැන Clear අදහසක් අපිට තියෙන්න ඕන”

දැන් මෙහෙම Customer ව තේරුම්ගන්න ඕන, අඳුරගන්න ඕන කියල කිව්වට ඇත්තටම බිස්නස් එකක් කරන, බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හැන්ඩ්ල් කරන කෙනෙක්ට තියෙන්න පුලුවන් ප්‍රශ්නයක් තමයි “ඇත්තටම මම Customer ගැන මොනවද දැනගන්න ඕන?” කියන එක. ඒ නිසාම තමයි අපි ඒ ප්‍රශ්නෙත් අධීෂට යොමු කරේ.

“දැන් අපි sell කරන්නෙ නිශ්පාදනයක්නෙ. එතකොට අපි බලන්න ඕන අපි මේ විකුණන්න හදන ප්‍රඩක්ට් එක Customer ගෙ ජීවිතය ඇතුලෙ කොතනද තියෙන්නෙ කොහොමද Position වෙන්නෙ කියන එක වගේම Customer ඒ ප්‍රඩක්ට් එක යූස් කරන්නෙ කොතනදිද, එයා ඒක කොහෙද හොයන්නෙ සහ කොහොමද හොයන්නෙ කියන එක ගැන අපිට Clear Idea එකක් තියෙන්නම ඕන.

ඒ විතරක් මදි. Profitably කියන කාරණාව තමයි අපේ බිස්නස් එකේ ඔබ්ජෙක්ටිව් එක වෙන්නෙ. ඒක Brand Awareness, Profit Motive, Transactions ඕන දෙයක් වෙන්න පුලුවන්. හැබැයි Objectives හරිම Clear වෙන්න ඕන.  Smart Objectives කියල අපි කතා කරනවනෙ Management Thinking වලදි. Specific, Measurable, Actionable, Relevant, Time Bound කියලනෙ තියෙන්නෙ. ඒ Smart Features ටික Capture වෙන විදියට තමයි අපි අපේ Achievable Objectives හදාගන්න ඕන. අපේ Objectives Achievable ද කියල අපි බලන්න ඕන. අපි ඉන්න තැන ඉඳල අපිට යන්න ඕන තැනට යන්න පුලුවන්ද කියන දේ ගැන හරි අදහසක් අපිට තියෙන්න ඕන. අපේ බිස්නස් එකේ Status එක මත මේ Goals වෙනස් වෙනවා, මේ Objectives වෙනස් වෙනවා.

ඒක හරිම පරිස්සමෙන් තමයි අපි Define කරන්න ඕන”

අධීෂගෙ කතාවෙන් පැහැදිලි වුන දේවල් තුනක් තියෙනවා. ඒ තමයි Digital Marketing වලදි වුණත් Customer Insights, Goals සහ Status of Business කියන කාරණා තුන ඉතාම වැදගත් වෙනවා කියන එක. ඒ තුන අමතක කරල අපිට Digital Marketing විතරක් නෙවෙයි Marketing කියන දේවත් හරියට කරන්න පුලුවන් කමක් නැහැ.

මොකද අපි ඇත්තටම Digital Marketing කියල කිව්වට ඇත්තටම මෙතන තියෙන්නෙ සාමාන්‍ය දැනීම ගැන කතාවක්. ඉතින් සාමාන්‍ය දැනීම නැතුව කිසිම දෙයක් කරන්න අපහසුයිනෙ. Digital Marketing වුනත් එච්චර තමයි.

ගොඩක් වෙලාවට අපි මේ Digital Marketing කියන දේ වරදවා වටහාගන්නවනෙ Digital Marketing කියන්නෙ Facebook Ad එකක් Run කරන එක, SEO කරන එක එහෙම කියලා. හැබැයි මේ Customer Insights, Goals සහ Status of Business කියන කාරණා තුන හරියට තේරුම් ගන්නෙ නැතුව Digital ලෝකෙ Marketing Game එකක් ගහන්න අපිට පුලුවන් කමක් නෑ.

ඊලඟට ගොඩක් අයට තියෙන ප්‍රශ්නයක් නේ කොහොමද මේ Awareness Build කරන්නෙ කියලා. Product එකකට Awareness එක හදන්න ක්‍රම ඕන තරම් තියෙනවනෙ. එතකොට මේ Digital Marketing කියන දේ කොහොමද Awareness Build කරන එකේදි වැදගත් වෙන්නෙ?

Digital Marketing වලින් Business එකක් කරන කෙනෙක් ඒක දැනගෙන ඉන්නම ඕන.

“Social, Local සහ Mobile කියන තැන ඉඳල තමයි අපි Digital Marketing වල Awareness ගැන හිතන්න ඕන. මෙතන අපි කාරණා දෙකක් කරනවා. එකක් තමයි Inspire කරනවා. ඒ කිව්වෙ අපේ Audience එකට ආසාවක් ඇති කරනව අපේ ප්‍රඩක්ට් එක ගැන. ඊලඟ එක තමයි Intent Capturing. ඒ කියන්නෙ අර අපේ කන්ටෙන්ට් දැකල අපේ ප්‍රඩක්ට් එක ගැන කැමැත්තක් ඇති වුණ කෙනාව අපි කොහොමද අපේ නිශ්පාදනය මිල දී ගන්න තැන වෙනකම් අරගෙන එන්නෙ කියන කාරණාව.

දැන් මම මෙතන මේ SO-LO-MO ගැන කතාකරාට ඒ කන්සෙප්ට් එක තව කොච්චර කාලයක් තියෙවිද කියල දන්නෙ නෑනෙ. හැබැයි කවදාවත් වෙනස් නොවන දේවල් තුනක් මෙතන තියෙනවා ඒ තමයි Customer Insights, Goals සහ Status of Business කියන තුන. ඒ තුන කවදාවත් වෙනස් වෙන්නෙ නෑ”

ඔයත් ඔයාගෙ බිස්නස් එකට ඕන තරම් ඇඩ්ස් රන් කරනව ඇති. ඒ ඇඩ්ස් නිසා ඔයාගෙ Awareness, Reach එක එහෙමත් වැඩිවෙලා ඇති. හැබැයි Sales වල, Transactions වල කිසිම වෙනසක් වෙලා නෑ.

එහෙම නේද?

ඔයාට විතරක් නෙවෙයි ඒක ගොඩක් අයට තියෙන ප්‍රශ්නයක්නෙ. ඇත්තටම කොහොමද අපි මේ Customer කෙනෙක්ව අපේ ප්‍රඩක්ට් එකක් මිල දී ගන්න එහෙම නැත්තම් අපේ සර්විස් එකක් භාවිතා කරන තැනකට Digital Marketing ඔස්සේ අරගෙන එන්නේ?

ඒ ප්‍රශ්නෙටත් අධීෂ මෙතනදි උත්තරයක් දෙනවා.

“මේකට ප්‍රධානම හේතුව තමයි අපේ ගොඩක් බිස්නස් කරන අය කස්ටමර්ගෙ ජර්නි එක ගැන හිතන්නෙ නෑ. අපි මුල ඉඳලම දකින්න ඕන තේරුම් ගන්න ඕන අපේ කස්ටමර්ගෙ ජර්නි එක ගැන. ඒ ජර්නි එක ඇතුලෙ අපි ප්ලාන්ට් කරන්න ඕන ස්ට්‍රැටජික් කමියුනිකේශන් මැසේජස් වල කී ටච් පොයින්ට්ස්.

උදාහරණයක් විදියට අපි ඔෆර් එකක් ගැන කියනව කියන්නකො. ඒ ඇඩ් එකේ අපි ෆෝන් නම්බර් එක, ඊමේල් එක හැමදේම මෙන්ශන් කරනවා. වෙන්නෙ මොකද්ද කස්ටමර් කන්ෆියුස් වෙන එක. ස්ටෙප්ස් වැඩිවෙන්න වැඩිවෙන්න වෙන්නෙ මිනිස්සු මගින් හැලෙන එක. ඕනම කෙනෙක් කැමතියිනෙ තමන්ගෙ වැඩේ ටක්ගාලා කරගන්න පුලුවන් නම්. රස්තියාදු වෙන්න කවුරුවත් කැමති නෑනෙ. මෙතනටත් ඒ කතාව ඒ විදියටම වලංගුයි. ඒ නිසා මේ ස්ටෙප්ස් හරිම සරල කරන්න. ඒක හරි වැදගත්. ඒ ජර්නි එක මුලදිම හරියටම අඳුරගන්න ඕන නිසා තමයි. අපි බිස්නස් එකේ ඔක්කොම දේවල් ගැන හිතනවා ඒ ජර්නි එක ගැන හිතන්නෙ නැතුව. එතනින් තමයි අපි වරද්දගන්නෙ. හරියට ජර්නි එක හදාගෙන අපි ඇඩ් එක රන් කරයින් පස්සෙත් ලීඩ්ස් එන්නෙ නැත්තම් අන්න එතනදි අපිට තව ලේසියි ඇත්තටම මොකද්ද අවුල කියල හොයාගන්න එක. මොකද අපිට පැහැදිලි පාරක් තියෙනව ප්‍රශ්නෙ උනේ කොතනදිද කියල හොයල බලන්න”

ඉතින් මේ වගේම බිස්නස් එක හරියට ගොඩ දාගන්න Digital Marketing  පාවිච්චි කරන්නෙ කොහොමද කියන ගැටලුව ඔයාටත් තියෙන්න පුලුවන්.

අන්න ඒ ප්‍රශ්නෙට උත්තරේ තියෙන්නෙ වෙන කාගෙ ළඟවත් නෙවෙයි Loku Business අපි ළඟ තමයි.

ඉතින්, ඒ ප්‍රශ්නෙට විතරක් නෙවෙයි ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එකට, බිස්නස් එකට හරියටම හරියන Digital Marketing Strategy එකක් ගොඩනගන්නේ කොහොමද කියල දැනගන්න Adeesha Dharmakeethi සමග Loku Business අරගෙන එන “How to Develop a Digital Marketing Strategy” පාඨමාලාවේ Free Chapters අදම බලන්න!

ඔයාගෙ පුංචි බ්‍රෑන්ඩ් එකත් ලෝකෙම හොල්ලන බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන රහස ගැන දැනගන්න Free Chapters බලලම Loku Business – Digital Marketing Online Course එකට එකතුවෙන්න!

Link: https://school.lokubusiness.lk/p/how-to-develop-a-digital-marketing-strategy?affcode=1420258_ghpjvsre

ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එක ගොඩ දාන වැඩේට #LokuwatamaSupport කරන්න Loku Business අපි සූදානම්!

ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එක තාම පටන් ගත්ත තැනමද?

ඕනම කෙනෙක්ට බිස්නස් එකක් ගොඩනගන්න පුලුවන්.

 හැබැයි ඒ බිස්නස් එක බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන්නෙ කොහොමද කියන එක ගොඩක් අය දන්නේ නෑ. ඒක තමයි ලොකුම චැලේන්ජ් එක.

බිස්නස් දහස් ගණනක් අතරෙ ඔයාගෙ ව්‍යාපාරය බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන්නෙ කොහොමද කියල දැනගන්න කැමතිද?

“බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හැදුව කිව්වම කෙනෙක් හිතන්නෙ ලස්සන ලෝගො එකක් ඩිසයින් කරාම, ලස්සන පැකේජින් එකක් ඩිසයින් කරාම, ෆේස්බුක් කැම්පේන් එකකට තීම් එකක් බිල්ඩ් කරගත්තම ඒක තමයි බ්‍රෑන්ඩින් කියල. ඒත් ඇත්තටම බ්‍රෑන්ඩින් කියන්නෙ ඒක නෙවෙයි. ඒ අපි අපි ගැන, අපේ බිස්නස් එක ගැන අපි හිතන දේ. ඒත් ඇත්තටම බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කියන්නෙ ඔයා කියන දේ සහ ඔයාගෙ පාරිභෝගිකයා හිතන දේ අතර තියෙන විශ්වාසය මත ගොඩනැගුන චාරිකාව”

මෙහෙම කියන්නෙ ලංකාවෙ දැනට ඉන්න දක්ශම, බ්‍රැන්ඩින් ගැන හොඳටම දන්න Branding කප්පිත්තෙක්.

වෙන කවුරුවත් නෙවෙයි, චන්දනාලේප ආයතනයේ හිටපු CEO. ඒ වගේම Nature’s Secrets සන්නාමයේ  රටවල් ගණනාවක Marketing Head විදියට කටයුතු කල, ලංකාවේ ප්‍රමුඛ පෙළේ Brands තුනක්, අදාල Category එකේ Market Leader බවට පත් කළ, Branding Expert කෙනෙක්, Corporate Trainer කෙනෙක් වගේම Life Coach කෙනෙක් වන Dr. Philip Nehri Mullegama.

ලංකාවෙ මිනිස්සු උත්සහ කරනවා ප්‍රඩක්ට් එකක් බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන්න. ඒත් ඇත්තටම ප්‍රඩක්ට් එකක් බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන්න යන ගමනෙදි ප්‍රධාන වශයෙන්ම බලපාන ප්‍රශ්න මොනවද කියල අපි දැනගන්න ඕන. ඉතින් ඒ ප්‍රශ්නයට Dr. Philip දුන්නෙ මෙන්න මේ වගේ උත්තරයක්.

“ෆේස්බුක් එකේ බැලුවොත් අපිට දකින්න ලැබෙනව එක එක විදියෙ වෙළඳ සන්නාම. ගොඩක් අය හිතන්නෙ බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කියන්නෙ බ්‍රෑන්ඩ් ලෝගෝ එකක්, ලස්සන පැකේජින් හෝ කැම්පේන් එකක් කියල. ලංකාවෙ ගොඩක් බ්‍රෑන්ඩ් ෆේල් වෙන්න හේතුව වෙලා තියෙන්නෙ වෙළඳ සන්නාම බිහිකරුවන් හිතන දේ වැරදි නිසා. ඇත්තටම බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කියන්නෙ විශ්වාසය මත පදනම් වුන චාරිකාවක්. හරියට විවාහය වගේ. බඳින්න කළින් දෙන පොරොන්දු බැන්දට පස්සෙ ඉශ්ට වෙන්නෙ නැත්තම් ඒ විවාහය ෆේල් නේ. ඒ වගේම තමයි බ්‍රෑන්ඩිනුත්. නිෂ්පාදනයක් විකුණද්දි දෙන පොරොන්දු ඒ නිෂ්පාදනය භාවිතා කරද්දි ඉශ්ට වෙන්නෙ නැත්තම් ඒ කියන්නෙ ඒ බ්‍රෑන්ඩ් එක ෆේල්.

බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කියන්නෙ තමන් පාරිභෝගිකයට දෙන පොරොන්දුවයි පාරිභෝගිකයා ඒ පොරොන්දුව හදවතේ තැන්පත් කරගන්න තැනයි වෙනකම් යන දැවැන්ත චාරිකාවක්. මේක කරගන්න බැරිනම් ලෝගෝ එක කොච්චර ලස්සන වුණත්, කොච්චර හොඳ කැම්පේන් අයිඩියාස් තිබුණත් වැඩක් නැහැ”

Brand Promise එකයි Brand Delivery එකයි අතර තියෙන චාරිකාව බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හදද්දි වැදගත් වෙන්නෙ අන්න ඒ නිසාමයි. Brand Promise එක සහ Brand Delivery එක අතරේ තිබෙන ඒ චාරිකාව හරියාකාරව මෙහෙයවන්න බැරි වුණෝතින් ඒ බ්‍රෑන්ඩ් එක අසාර්තක වීමට තියෙන ඉඩකඩ ඉතාම ඉහළයි.

Life Time Access එක්ක, Chapters 38කින්, 10+ Hours Duration එකකින් Branding  ගැන හරියටම ඉගෙන ගන්න පුලුවන් එකම තැන: Loku Business අරගෙන එන Brand Management Online Course එක ගැන දැනගන්න මේ ආටිකල් එක ඔයා කියවන්නම ඕන මෙන්න මේ ගැන හරියටම දැනගන්න.

බ්‍රෑන්ඩ්ස් හදන්න කටයුතු කරන බහුතරයකට තියෙන ගැටලුවක්නෙ “මම හිතන බ්‍රෑන්ඩ් එකයි මගෙ පාරිභෝගිකයා හිතන බ්‍රෑන්ඩ් එකයි දෙකම එකද? අපේ අදහස් එක සමානද? මම කොහොමද ඒක ටෙස්ට් කරන්නෙ?” කියන එක. ඒ ප්‍රශ්නයටත් ඉතාම හොඳ පිළිතුරක් අපිත් සමග බෙදාගන්න Dr. Philip ට පුලුවන් වුණා.

ඒ තමයි,

“ඒක අපිට ටෙස්ට් කරන්න පුලුවන් හොඳම විදිය තමයි කට වචනය. Word of Mouth. නිශ්පාදනය හොඳ නැත්තම්, ඒ බ්‍රෑන්ඩ් එක මිනිස්සුන්ගෙ හිතට ගියේ නැත්තම් මේ කට වචනය කියන දේ ඇතිවෙන්නෙ නැතිම තරම්. ඔයාගෙ නිශ්පාදනය වෙන කිසිම මාකටින් කැම්පේන් එකක් නැතුවත් කට වචනයෙන් ඉදිරියට යනවා නම් ඒ කියන්නෙ ඔයා දෙන දේ සහ පාරිභෝගිකයා බලාපොරොත්තු වුණ දේ ඉටු වෙලා කියන එක.

නිශ්පාදනයක් ගනිද්දි පාරිභෝගිකයට හීනයක්, ඒ නිශ්පාදනයෙන් ලබාගන්න බලාපොරොත්තුවක් තියෙනව. ඔයාගෙ නිශ්පාදනයට ඒ හීනය, බලාපොරොත්තුව ඉටු කරන්න පුලුවන් උනොත් පාරිභෝගිකයා කිසිම මුදලක් අය නොකරම කට වචනයෙන් ඔයාගෙ නිශ්පාදනය තව අයට Recommend කරනවා. ඒක තමයි Power of Word of Mouth කියන්නෙ”

Nature’s Secret කියන නිශ්පාදනය Market Leader කෙනෙක් කරන්න ගිය ගමනෙදි භාවිතා කල Strategies මොනවද කියලා දැනගන්න බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හදන්න උත්සහ කරන, හදලා තියෙන ඔයාත් කැමති වෙයි. ඒ නිසාමයි අපි Dr. Philip ට ඒ ප්‍රශ්නයත් යොමු කලේ.

“Nature’s Secrets අපේ තිබුනා Face Wash Liquid එකක්. ඒ වෙද්දි මේ Liquid Face Wash Market එකේ නිශ්පාදන ගොඩක් තිබුණා. මම එතනදි කල්පනා කල දෙයක් තමයි අපි මේ Face Wash Liquid Market එකේ Face Wash එක්කම හැප්පෙන්න ගියෝතින් සෑහෙන කාලයක් යනවා අපිට අපේ තැන හදාගන්න. එතනදි තමයි වැදගත් වෙන්නෙ අපි කාත් එක්කද Fight කරන්න ඕන, කවුද අපේ තරගකරුවා කියලා පැහැදිළිව අඳුනගන්න එක.

කොහෙද සටන් කරන්නේ, කාත් එක්කද සටන් කරන්නේ කියල අපි හරියට අඳුනගෙන හිටියොත් මේ සටන දිනන එක අපහසු නැහැ. Face wash liquid market එකත් එක්කම Nature’s Secrets තරග කලා නම් සමහරවිට අපිට මේ Market එක හදාගන්න සෑහෙන කාලයක් යන්න තිබුණා. ඒ නිසා තමයි අපි අපේ සටන වෙනස්ම විදියට කරගෙන යන්න, වෙනස්ම විදියෙ Strategy එකක් Approach කරේ”

ඒ Strategy එක පිටුපස සැඟවිලා තියෙනව හරිම අපූරු, රසවත් කතාවක්.

“ඒ දවස්වල ලංකාවෙ ඉතාම ප්‍රසිද්ධ වී තිබුන සබන් වර්ගයක් තිබුණා. මේක ලෝකය පුරාමත් ජනප්‍රිය වී තිබුන සබන් වර්ගයක්. ඒ දවස්වල ඒ සබන් වර්ගයේ සන්නාම තානාපතිනිය විදියට කටයුතු කලේ ජනප්‍රිය රංගන ශිල්පිනියක් වුණ සංගීතා වීරරත්න. මම සංගීතා වීරරත්නට කතා කරා මේ Face Wash Liquid Promote කරන්න. හරිම සරල පණිවිඩයක් අපි මේ Concept එකෙන් දුන්නෙ. මම ඉස්සර පාවිච්චි කලේ සබන්, මම දැන් පාවිච්චි කරන්නෙ Nature’s Secret Face Wash. මේ Face Wash එකේ තියෙන pH අගය ඔයාගෙ සමට ඉතාම සුදුසුයි කියලා. සබන් වෙනුවට මිනිස්සු එක රැයින් Face Wash Liquid වලට මාරු වුණා”

“අරකට වඩා මේක හොඳයි කියනවට වඩා මේකට විකල්පය මේකයි” කියල ඔබත් ඔබේ නිශ්පාදනයේ, බ්‍රෑන්ඩ් එකේ තරගකරුවාව හරියටම අඳුරගන්න ඕන ඒ නිසාමයි. බ්‍රෑන්ඩින් සටන දිනන්න ඔබට පුලුවන් වෙන්නෙ එතකොට. බහුතරයක් දෙනා කරන වරද “තමන්ට තියෙන තරගකාරීත්වය හරියාකාරව හඳුනා නොගැනීම” බව Dr. Philip කියන කතාව ඇත්ත ඔබට දැනටමත් හොඳටම තේරුම් ගිහින් ඇති.

අපේ රටේ බොහොමයක් සන්නාම, බ්‍රෑන්ඩ්ස් ගොඩ නැගෙනවා. හැබැයි ඒ සන්නාම අතුරින් ලංකාවෙන් එහා ලෝකයට ගිය සන්නාම තියෙන්නෙ ඉතාම සුළු ප්‍රමාණයක්.

ඒකෙ තේරුම ලංකාවෙ අපිට අපේ බ්‍රෑන්ඩ් එකක් Global Market එකට අරගෙන යන්න බැහැ කියන එකද?

ඒ ප්‍රශ්නය සමහරවිට ඔබටත් ඇති.

ඉතින්, බ්‍රෑන්ඩින් ගැන හරියටම දැනගන්න, බ්‍රෑන්ඩ් එකක් හරියටම බ්‍රෑන්ඩ් කරන්නෙ කොහොමද කියල දැනගන්න විතරක් නෙවෙයි, ඔයා පුංචියට ගොඩනගන ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එක ලංකාවේ Market එක ඇතුලෙත්, කාලයක් ගිහින් Global Market එක ඇතුලෙත් Market Leader කෙනෙක් කරන්නෙ කොහොමද කියල දැනගන්න, පහත Link එකෙන් Dr. Philip Nehri Mullegama සමග Loku Business අරගෙන එන “Brand Management” පාඨමාලාවේ Free Chapters අදම බලන්න අමතක කරන්න එපා.

ඔයාගෙ පුංචි බ්‍රෑන්ඩ් එකත් ලෝකෙම හොල්ලන බ්‍රෑන්ඩ් එකක් කරන රහස ගැන දැනගන්න Free Chapters බලලම Loku Business – Brand Management Online Course එකට එකතුවෙන්න!

Link: https://school.lokubusiness.lk/p/brand-management1?affcode=1420258_ghpjvsre

ඔයාගෙ බ්‍රෑන්ඩ් එක ගොඩ දාන වැඩේට #LokuwatamaSupport කරන්න Loku Business අපි සූදානම්!